POSTE : Technico-Commercial Btob Île-De-France H/F DESCRIPTION : En tant que commercial itinérant BtoB chez Aikopack, votre rôle principal est d'identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales au sein du secteur de la restauration. Vous êtes le visage de nos produits d'emballages alimentaires de qualité, contribuant ainsi à l'excellence de nos clients restaurateurs. Missions : Conseil et Présentation des Produits : - Mener une prospection proactive pour identifier de nouvelles opportunités de vente au sein de la communauté des restaurateurs. - Présenter notre gamme de produits de qualité aux restaurateurs, expliquer leurs caractéristiques techniques et leur contribution à l'image de marque des restaurants. - Répondre aux questions des restaurateurs, résoudre les problèmes et gérer les réclamations de manière professionnelle. - Établir des relations de confiance à long terme avec les clients en comprenant leurs besoins spécifiques et en leur offrant un service inégalé. - Effectuer un suivi régulier des comptes clients pour s'assurer de leur satisfaction continue. Suivi des Opportunités : - Maintenir une base de données précise des prospects et des clients potentiels. - Effectuer un suivi constant des prospects, en répondant à leurs questions, en surmontant les objections et en les encourageant à choisir Aikopack. Rapports et Objectifs : - Établir des rapports d'activité détaillés, fournissant des informations précieuses sur les progrès de la prospection et des ventes. - Atteindre les objectifs de prospection et de conversion fixés par la direction. Qualifications Requises : - Expérience significative dans la prospection et la vente BtoB, idéalement dans l'industrie des emballages alimentaires ou de la restauration. - Compétences en prospection, avec une capacité éprouvée à identifier et à conclure de nouvelles opportunités commerciales. - Compétences en communication, en négociation et en résolution de problèmes. - Autonomie et discipline pour travailler de manière indépendante et atteindre les objectifs de prospection. - Connaissance des produits d'emballages alimentaires et de leur valeur ajoutée pour les restaurateurs (un atout). - Sens du service client et engagement à fournir un service de qualité. Conditions de Travail : Type de Contrat : CDI. Rémunération : Salaire de base compétitif avec commission sur les ventes réalisées. Secteur de Travail : Déplacements sur Paris pour rencontrer les restaurateurs (permis de conduire nécessaire). Type d'emploi : Temps plein, CDI 27600€ - 60000€ PROFIL :