POSTE : Ingénieur Commercial Intégrateurs & Éditeurs de Logiciels H/F DESCRIPTION : Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant qu'Ingénieur commercial Intégrateurs & Éditeurs de Logiciels F/H. Vous serez dans ce cadre rattaché(e) au Directeur Commercial France, au sein du département commercial. Vos missions : - Développer et défendre le chiffre d'affaires ainsi que les marges de l'entreprise, en commercialisant l'ensemble des produits et services auprès des intégrateurs et éditeurs de logiciels - Établir et cultiver de nouvelles relations commerciales avec ces partenaires par le biais de la prospection et l'exploitation de votre réseau professionnel - Comprendre en profondeur les enjeux spécifiques de vos comptes stratégiques et formuler des réponses adaptées à leurs besoins - Conduire les négociations contractuelles et garantir la conclusion des accords en conformité avec les procédures internes - Maintenir une proximité avec les clients pour anticiper leurs attentes et résoudre rapidement leurs préoccupations - Participer activement à des événements professionnels tels que des salons et des conférences afin de promouvoir l'image de l'entreprise L'environnement technique : - Télécom (flotte mobile, fibre, communications unifiées, RAN 5G) - Hébergement (Housing, cloud privé, cloud mutualisé, cloud) - Cybersécurité (SOC, SIEM, EDR, XDR, FW next gen, anti DDoS, WAF) - Réseau (Transit internet, SD WAN, MPLS, Lan to Lan, San to San) Votre profil : - Issu d'une formation supérieure, de type école de commerce - Justifiant d'une expérience commerciale réussie de 7 ans minimum en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur - Dynamique, méthodique, tenace et à l'écoute, partageant l'objectif de démocratiser l'accès à des solutions simples, innovantes et performantes pour les entreprises ; - Disposant d'un carnet d'adresses actif et exploitable, et maîtrisant le tissu économique dans lequel vous évoluez - Organisé, capable de gérer plusieurs dossiers en simultané, de s'adapter à divers interlocuteurs et de communiquer efficacement avec la hiérarchie - Doté d'un esprit d'équipe et du sens du service, prête à créer des relations de confiance durables avec les clients Pourquoi les rejoindre : - Un soutien d'ingénieurs avant-vente pour concevoir et défendre vos propositions commerciales - Un environnement stimulant avec la possibilité de s'impliquer dans des projets variés - Des solutions performantes, simples et innovantes, proposées à des tarifs compétitifs - Des perspectives d'évolution au sein d'une entreprise en pleine expansion. Le poste est à pourvoir dès que possible, en CDI, à Paris. Rémunération selon expérience. PROFIL :