POSTE : Business Manager Btb H/F DESCRIPTION : Terramoka est une marque française spécialisée dans la création de cafés d'excellence issus de l'agriculture biologique en emballage éco responsable. Nous nous adressons aux amateurs de café et aux professionnels sensibles à la qualité, au goût et à l'impact positif sur la planète. Notre large gamme de cafés en grains, moulus, dosettes souples et capsules home compostables type Nespresso® répond aux besoins des particuliers et professionnels sensibles à la qualité, au goût et à l'impact positif sur la planète. Nos clients cibles incluent les particuliers via notre e shop, les revendeurs, les hôtels, sociétés et CSE. Vos missions En tant que Commercial(e) BtoB, vous serez un acteur clé de notre stratégie commerciale. Vos principales responsabilités sont : - Prospection : Identifier et approcher de nouveaux clients parmi les Sociétés et CSE. Vous serez chargé(e) de développer notre portefeuille clients et de détecter de nouvelles opportunités. - Développement commercial : Proposer nos produits et services, négocier des contrats et conclure des partenariats durables. Vous serez responsable de maximiser les ventes tout en respectant les valeurs de la marque. - Fidélisation : Construire une relation de confiance avec nos partenaires, assurer un suivi régulier et proposer des solutions personnalisées pour répondre à leurs besoins. - Veille et analyse : Suivre les tendances du marché et les activités de la concurrence afin d'adapter nos offres et renforcer notre positionnement. Profil recherché Nous recherchons un(e) candidat(e) passionné(e) de café, dynamique et motivé(e) par le défi de contribuer au développement d'une marque innovante et écoresponsable. Vous répondez aux critères suivants : - Expérience requise : Une expérience significative (minimum 3 ans) dans la vente BtoB, idéalement dans le secteur de l'agroalimentaire et ventes aux entreprises. - Compétences commerciales : Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de conclusion. Vous êtes orienté(e) résultats et éprouvez une forte aisance relationnelle. - Connaissance du secteur : Une bonne compréhension des enjeux et des dynamiques propres aux segments ciblés est indispensable. - Autonomie et organisation : Capacité à gérer efficacement votre planning et vos priorités pour atteindre les objectifs fixés. - Esprit d'équipe : Vous aimez collaborer et partager vos idées pour contribuer au succès collectif. Conditions - Contrat : CDI - Rémunération : Fixe + variable attractif en fonction des performances. - Avantages : Remboursement des frais professionnels - Localisation : Poste basé à Bagneux, avec des déplacements quotidiens sur le terrain en Ile de France. Pourquoi nous rejoindre ? En intégrant Terramoka, vous aurez l'opportunité de contribuer au développement d'une entreprise à taille humaine, porteuse de valeurs fortes et de produits d'excellence. Vous rejoindrez une équipe commerciale passionnée composée d'un responsable des ventes et responsable service clients, avec des outils performants. 40000€ PROFIL :