POSTE : Business Developer en Alternance H/F DESCRIPTION : Mariloo : la plateforme de planification augmentée par l'IA, conçue pour les besoins du secteur public. 140 000 établissements publics et parapublics en France ont des besoins de planification complexes à gérer. Il peut s'agit de planification de salles, de matériels, de véhicules ou encore de moyens humains. 80% de ces établissements gèrent ce besoin sur Excel ou sur papier. Ces supports, qu'il s'agisse de feuilles de calcul ou de cahiers, n'ont jamais été conçus pour la planification. Ils accentuent les silos de données et nuisent à la collaboration des équipes. Mariloo a conçu une plateforme de planification, augmentée par l'IA, conçue pour répondre aux besoins du secteur public. Le logiciel SaaS offre un panel de fonctionnalités utiles et utilisés au quotidien : création et suivi des tickets, génération de documents, messagerie Tout a été pensé pour faire gagner du temps aux utilisateurs, au service de l'intérêt général. Contexte Chez Mariloo, notre pôle Sales joue un rôle central dans le déploiement de notre solution auprès des acteurs du secteur public. Avec une approche axée sur l'impact et l'innovation, notre mission est d'accompagner les collectivités et établissements publics dans leur transition vers une gestion plus fluide, collaborative et optimisée grâce à l'IA. Rejoindre Mariloo en tant que Business Developer, c'est prendre part à une aventure où chaque échange contribue à moderniser les pratiques de planification du service public. Ton rôle ? Identifier, convaincre et accompagner les acteurs clés de la fonction publique et parapublique afin de positionner Mariloo comme la solution de référence en matière de gestion des plannings. Missions - Identifier les décideurs clés sur son secteur et élaborer une stratégie de déploiement, - Entrer en contact avec les prospects et organiser des démonstrations, - Effectuer les présentations en adaptant votre discours à votre audience, - Préparer et présenter les propositions commerciales avec l'Office Manager, - Assurer le suivi du processus commercial jusqu'à la signature du contrat, - Tenir à jour un tableau de reporting des KPI hebdomadaire (classification des leads, niveau de forecast), - Suivre avec le chargé de déploiement l'onboarding des clients signés et veiller à garder un haut niveau de satisfactio, - Contribuer à l'amélioration des outils et processus. Profil recherché - Candidat déterminé, - Passionné(e) par le contact humain, - Goût du challenge, - Ambitieux - Excellente aptitude relationnelle, - Autonomie - Esprit d'équipe Process - 1er entretien téléphonique - Entretien de validation avec le CEO de Mariloo Avantages - Primes sur objectifs, - 50% des trajets remboursés, - Mutuelle Alan, - Des afterworks réguliers, - Des bureaux incroyables Si vous souhaitez mettre la planification au service de l'intérêt général et contribuer à moderniser la gestion des services publics, rejoignez-nous ! Nous serions ravis de découvrir votre candidature. PROFIL :