Intégré à l'équipe commerciale, vous êtes responsable des ventes d'une gamme de produits sur votre périmètre géographique, à savoir la région NORMANDIE A travers la politique commerciale définie, vous développez et fidélisez votre portefeuille clients. Vous vendez des produits à forte teneur technique pour lesquels vous aurez à mettre en oeuvre des solutions adaptées. Vous détectez les affaires auprès des décisionnaires et mettez en oeuvre des actions commerciales en fonction de la typologie de vos clients. Vous assurez un suivi et contact régulier, négociez les conditions tarifaires et défendez vos parts de marché. Enfin, vous assurez le reporting de votre activité auprès de votre chef des ventes avec qui vous travaillez en étroite collaboration. Vous êtes issu d'une formation commerciale ou technique, et avez idéalement une première expérience dans la vente de solution complète de contrôle d'accès piétons types systèmes d'ouverture/fermeture automatisées de portes et portails coulissants en entreprise ou bâtiment vous permettant de connaître les acteurs de ce secteur et les démarches appropriées. - Expérience : 5 ans en vente de produits techniques  - BtoB - Connaissance de clients type syndicats de copropritée fortement souhaitée - Rigueur, sens de l'anticipation, autonomie - Aisance relationnelle avec clients et partenaires externes - Aptitude à la négociation - Connaissance techniques de base (lecture de plans, FT.) - Aisance avec les outils informatique  - CRM : EBP - Développement commercial : ville de Caen (14) - Localisation : Octeville-sur-Mer, près du Havre (76) - Contrat : CDI - Salaire fixe + variable - 39h hebdomadaires - Voiture de fonction  - Carte d'affaires, carte essence et carte péage - Smartphone, PC - Opportunité de croissance et évolution professionnelle - Accès au LinkedIn Learning