POSTE : Responsable Commercial & Développement H/F DESCRIPTION : Pour une entreprise familiale bordelaise qui depuis plus de 20 ans fabrique et commercialise partout dans le monde un produit original aux applications variées. L'entreprise aujourd'hui cherche à structurer et dynamiser son activité commerciale en intégrant un Responsable Commercial et Développement qui travaille en lien étroit avec le dirigeant de l'entreprise pour pérenniser les bonnes pratiques, organiser les flux et les processus afin de gagner en efficacité. Il mettra sur pied une stratégie opérationnelle de développement commercial dont il animera la mise en oeuvre de façon transverse. POSTE -Piloter l'activité commerciale en France et à l'export et améliorer les outils de suivi de l'activité -Proposer un plan d'action stratégique global de développement commercial et le mettre en oeuvre. -Organiser et structurer les flux de clients entrants pour fiabiliser et améliorer leur traitement en participant activement à l'activité et en mettant en place des processus simples. -Accroître la visibilité et la notoriété de l'entreprise : participation à des salons, évènements, communication, échanges transverses avec le webmarketing. -Développer et animer un portefeuille de prescripteurs -Encadrer, soutenir la petite équipe commerciale notamment dans sa montée en puissance en prospection -Intégrer de nouveaux éléments pour soutenir la croissance de l'activité. -Mettre en place un CRM en lien avec les autres services notamment l'informatique et le marketing. -Organiser l'Administration des Ventes par un suivi rigoureux des clients Rémunération fixe jusqu'à 45KE en fonction du profil. Rémunération variable : % du CA global. Statut cadre. CDI. Temps plein PROFIL : Expérience très opérationnelle et goût prononcé pour le terrain et la conquête clients, le Responsable Commercial & Développement est organisé et rigoureux. Il saura bâtir sa légitimité par des actions simples, efficaces et pragmatiques. -Connaissances de bases dans le bâtiment : contraintes, matériaux, efforts A minima, le candidat est bricoleur et dispose d'un bon sens pratique et d'une curiosité technique. -Bonne maîtrise d'un CRM et idéalement mise en place dans une entreprise. -Aisance avec les outils informatiques et rigueur du reporting et l'adv. Expérience à l'export vivement souhaitée. -Humilité, grande capacité d'écoute et sens du service en interne comme en externe. -Rigueur, organisation et goût pour le travail bien fait. -Grande capacité à comprendre et à convaincre. Excellent relationnel. Simplicité, patience et ténacité. -Anglais courant, une autre langue serait appréciée.