POSTE : Ingénieur Commercial H/F DESCRIPTION : CONTEXTE Pour accompagner la croissance du groupe Coexya, filiale du groupe Talan, nous recherchons notre futur ingénieur commercial F/H pour contribuer activement au développement commercial de nos offres ECM (Enterprise Content Management). Leader dans le domaine de l'ECM, nous réalisations des projets majoritairement en mode forfaitaire pour nos clients, essentiellement en construisant des solutions sur-mesure dédiées à la dématérialisation des documents et des processus, la gestion des contenus d'entreprise et de l'archivage électronique. Nous réalisons ces projets en nous appuyant principalement sur les éditeurs référents du marché Hyland, Opentext, C6, Mfiles, IBM ainsi qu'avec l'appui de nos collaborateurs, tous experts sur ces technologies, que nous proposons avec nos offres d'hébergement dans les cloud publics et privés. Pour soutenir une croissance importante sur un marché à fort potentiel, nous souhaitons renforcer l'équipe commerciale pour développer l'activité auprès de nos clients existants et en ouvrant de nouveaux comptes. CE QUE L'ON VOUS PROPOSE En collaboration avec le directeur de la business unit (BU) et la direction commerciale, vos missions sont les suivantes : - Développer la conquête de nouveaux clients et de nouveaux projets en s'appuyant sur les offres du groupe - Contribuer au développement de l'activité en accroissant le chiffre d'affaires avec les comptes clients qui vous sont confiés - Développer le business avec le réseau de partenaires éditeurs - Piloter l'ensemble du cycle de vente notamment au travers des étapes suivantes - Porter la relation commerciale avec les clients et prospects - Piloter l'ensemble du processus commercial à savoir : - Porter la responsabilité de l'ensemble du cycle de vente - Contribuer activement à la rédaction des réponses aux appels d'offres, avec le support de nos équipes fonctionnelles et techniques - Piloter les présentations d'offres aux clients et prospects - Assurer l'ensemble des négociations commerciales et la signature des contrats - Transférer les projets aux équipes de mise en oeuvre - Participer au bon fonctionnement de la BU : reporting, suivi opérationnel, retour d'expérience, actions internes menées en étroite collaboration avec le directeur de la BU. - Participer et contribuer à l'animation d'événements marketing avec l'appui de notre équipe marketing et communication #LI-SC1 L'ADN de Coexya - Une société dans le TOP 20 des entreprises françaises pour la diversité et l'inclusion (enquête septembre 2022 de Glassdoor), - Une société recommandée à 69% par ses collaborateurs avec le management et l'ambiance plébiscités (baromètre de satisfaction 2022), - Télétravail hybride, - Un turn-over de 10% (face à 20% en moyenne pour les ESN), - Un cadre de travail agréable : matériel neuf, accès multimodal, bibliothèque partagée, salle de sport intégrée, potager, activités sportives possible à proximité, - Possibilité d'adhésion au programme de mobilité douce (co-voiturage, vélos et voitures électriques). - Une forte capacité à faire évoluer les collaborateurs à potentiel vers des responsabilités plus importantes PARCOURS DE RECRUTEMENT - Préqualification téléphonique avec une personne de l'équipe recrutement si votre CV est retenu - Entretien avec le directeur de la BU et le directeur commercial : l'occasion de vous présenter opérationnellement la mission et les objectifs qui vous seront confiés et de mesurer votre capacité à réussir cette mission - Durée du processus : 10 jours entre la première prise de contact et la potentielle proposition. PROFIL : CE QUE L'ON ATTEND DE VOUS - Vous disposez d'une forte appétence et d'une maitrise des méthodes et process pour la conquête de nouveaux projets et nouveaux clients. - Vous justifiez de minimum 5 ans d'expérience dans la vente de service et/ou de conseil en ESN ou chez des éditeurs de logiciel, - L'expérience dans la vente de prestation en mode forfait est un plus, - La connaissance du secteur public est un + - Vous avez une bonne compréhension des enjeux technologiques liés à notre marché, - Vous savez mettre en avant une offre de service auprès des clients et prospects tout en restant à l'écoute de leurs besoins, - Vous disposez d'excellentes aptitudes rédactionnelles et relationnelles. Et humainement ? - Vous savez embarquer et fédérer une équipe pour gagner un projet - Vous êtes doté d'un excellent sens relationnel ce qui vous permet d'être reconnu comme expert du réseautage - Vous appréciez le travail d'équipe et savez déployer votre leadership pour atteindre vos objectifs