POSTE : Ingénieur d'Affaires Secteur Banque & Finance H/F DESCRIPTION : About the Job : Le secteur Banque & Finance est l'un de nos axes stratégiques majeurs en Ile-de-France. Rattaché(e) directement à un Key Account Manager, vous prenez possession d'un secteur à fort potentiel pour y implanter notre marque et propulser notre croissance. Vous pilotez votre activité sur un modèle complet à 360° : de la cartographie de votre marché à la signature des contrats, jusqu'au sourcing et à l'onboarding des consultants qui relèveront les défis technologiques de vos clients. Votre rôle : aller chasser de nouveaux comptes, prospecter, identifier de nouveaux périmètres et faire grandir votre portefeuille avec autonomie et exigence. 1. Stratégie, Cartographie & Identification - Centraliser l'ensemble des informations sur le marché financier parisien, analyser les tendances IT et réaliser une veille concurrentielle active. - Identifier les circuits de décision complexes et repérer les interlocuteurs clés (DSI, CTO, Directeurs de Projets, Achats) au sein des institutions financières ciblées. - Structurer votre démarche de prospection et piloter votre activité au quotidien en renseignant rigoureusement notre outil CRM. 2. Prospection, Vente & Négociation - Mettre en oeuvre votre stratégie de conquête (approche directe, LinkedIn, salons, réseau) pour briser la glace, prospecter intensément et déclencher de nouvelles opportunités de projets. - Analyser les besoins, conseiller vos clients et élaborer la proposition sur-mesure la plus adaptée. Vous collaborez étroitement avec notre Direction Technique pour valider les solutions (Assistance technique, Forfaits). - Présenter et défendre vos offres face aux décideurs, mener les négociations financières (TJM, respect des grilles de marges) et sécuriser les signatures. - Participer activement aux réponses à appel d'offre et contrats de référencement à destination de nos grands comptes. 3. Sourcing & Recrutement de Talents - Chasse de profils Tech : Anticiper les besoins en compétences de vos clients, identifier et approcher les meilleurs profils de consultants (Ingénieurs, Experts Cloud/Data, DevSecOps) en synergie avec l'équipe RH. - Qualification & Matchmaking : Mener les entretiens de recrutement, évaluer l'adéquation technique/humaine des candidats, et leur "vendre" les projets d'ITS Services pour les convaincre de nous rejoindre. - Coaching : Présenter les profils retenus à vos clients et coacher vos consultants avant leurs entretiens de validation. 4. Foisonnement & Suivi des Engagements - Répondre aux demandes de vos clients actifs et détecter proactivement de nouveaux périmètres d'intervention (upsell / cross-sell) au sein de leurs filiales ou autres départements. - Assurer des visites régulières pour garantir le respect des engagements contractuels, la satisfaction du client et le suivi d'intégration de vos consultants en mission. Vous disposez des compétences suivantes : - Vous connaissez déjà le jargon de la Tech, l'écosystème des DSI et les différents modes d'engagement (Assistance technique, Forfait). - Vous possédez un vrai tempérament de "chasseur", la culture du résultat et une forte résilience face aux cycles de vente. - Vous êtes autonome, structuré(e) dans votre approche et capable de mener de front la relation client et l'approche de candidats exigeants. Fourchette de salaire : selon profil About You : - Issu(e) d'une formation supérieure (Bac +5, École de commerce ou d'Ingénieurs), vous justifiez d'une expérience réussie de minimum 2 ans en ESN ou cabinet de conseil. - Vous êtes ambitieux(se), compétitif(ve), orienté(e) résultats. About the Process : - Un entretien RH - Un entretien avec un Directeur d'agence - Un entretien avec la Direction About « les petits + d'ITS SERVICES » : Un salaire fixe attractif + une rémunération variable payée à chaque signature et non plafonné (chaque nouveau compte ouvert, chaque deal signé et chaque placement de consultant alimente directement et immédiatement votre rémunération). Un parcours d'onboarding complet et un management de proximité pour vous faire franchir un cap. Cadre de travail : Un environnement stimulant au sein d'une agence à taille humaine De réelles opportunités d'évolution vers des postes d'Account Manager puis Key Account Management (KAM) à mesure que vous stabilisez et élargissez vos comptes. Prêt(e) à relever le défi ? Envie de rejoindre une entreprise innovante, en pleine croissance et responsable ? Postulez dès maintenant ! Chez ITS Services, nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour nos collaborateurs. Notre entreprise est handi-bienveillante et accueille avec plaisir les candidats en situation de handicap. #LI-MM1 Rémunération : selon profil PROFIL :