POSTE : Ingénieur d'Affaires Pôle Industrie & Services H/F DESCRIPTION : About the Job : Le secteur Industrie & Services est l'un de nos axes stratégiques majeurs en Ile-de-France. Rattaché(e) directement à un Key Account Manager, vous prenez possession d'un secteur à fort potentiel pour y implanter notre marque et propulser notre croissance. Vous pilotez votre activité sur un modèle complet à 360° : de la cartographie de votre marché à la signature des contrats, jusqu'au sourcing et à l'onboarding des consultants qui relèveront les défis technologiques de vos clients. Votre rôle : aller chasser de nouveaux comptes, prospecter, identifier de nouveaux périmètres et faire grandir votre portefeuille avec autonomie et exigence. 1. Stratégie, Cartographie & Identification - Centraliser l'ensemble des informations sur le marché financier parisien, analyser les tendances IT et réaliser une veille concurrentielle active. - Identifier les circuits de décision complexes et repérer les interlocuteurs clés (DSI, CTO, Directeurs de Projets, Achats) au sein des institutions financières ciblées. - Structurer votre démarche de prospection et piloter votre activité au quotidien en renseignant rigoureusement notre outil CRM. 2. Prospection, Vente & Négociation - Mettre en oeuvre votre stratégie de conquête (approche directe, LinkedIn, salons, réseau) pour briser la glace, prospecter intensément et déclencher de nouvelles opportunités de projets. - Analyser les besoins, conseiller vos clients et élaborer la proposition sur-mesure la plus adaptée. Vous collaborez étroitement avec notre Direction Technique pour valider les solutions (Assistance technique, Forfaits). - Présenter et défendre vos offres face aux décideurs, mener les négociations financières (TJM, respect des grilles de marges) et sécuriser les signatures. - Participer activement aux réponses à appel d'offre et contrats de référencement à destination de nos grands comptes. 3. Sourcing & Recrutement de Talents - Chasse de profils Tech : Anticiper les besoins en compétences de vos clients, identifier et approcher les meilleurs profils de consultants (Ingénieurs, Experts Cloud/Data, DevSecOps) en synergie avec l'équipe RH. - Qualification & Matchmaking : Mener les entretiens de recrutement, évaluer l'adéquation technique/humaine des candidats, et leur "vendre" les projets d'ITS Services pour les convaincre de nous rejoindre. - Coaching : Présenter les profils retenus à vos clients et coacher vos consultants avant leurs entretiens de validation. 4. Foisonnement & Suivi des Engagements - Répondre aux demandes de vos clients actifs et détecter proactivement de nouveaux périmètres d'intervention (upsell / cross-sell) au sein de leurs filiales ou autres départements. - Assurer des visites régulières pour garantir le respect des engagements contractuels, la satisfaction du client et le suivi d'intégration de vos consultants en mission. Vous disposez des compétences suivantes : - Vous connaissez déjà le jargon de la Tech, l'écosystème des DSI et les différents modes d'engagement (Assistance technique, Forfait). - Vous possédez un vrai tempérament de "chasseur", la culture du résultat et une forte résilience face aux cycles de vente. - Vous êtes autonome, structuré(e) dans votre approche et capable de mener de front la relation client et l'approche de candidats exigeants. Fourchette de salaire : selon profil About You : Issu(e) d'une formation supérieure (Bac +5, École de commerce ou d'Ingénieurs), vous justifiez d'une expérience réussie de minimum 2 ans en ESN ou cabinet de conseil idéalement dans le secteur de l'industrie et/ou des services ( Thalès, Safran, RATP, SNCF, La Poste, CEVA logistics) About the Process : - Un entretien RH - Un entretien avec un Directeur d'Agence - Un entretien avec un membre de la Direction Générale About « les petits + d'ITS SERVICES » : Chez nous : - On coopte : prime de cooptation de 2000 € - On transmet : communauté d'experts - On partage : évènements et afterworks - On évolue : Management technique de proximité et formations Mais aussi : - Accords RTT (1 jour/ mois) et Télétravail (2 à 3 jours/ semaine) - Prise en charge pour moitié du titre de transport et de la mutuelle - Carte titres restaurants Edenred Chez ITS Services, nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour nos collaborateurs. Handi-bienveillante, ITS Services accueille des collaborateurs en situation de handicap. #LI-MM1 Rémunération : selon profil PROFIL :