Au sein de la Direction Filiale France de LVMH Fragrance Brands (Parfums Givenchy et Kenzo Parfums), sous la responsabilité de la Directrice Grands Comptes, la/le Responsable Compte Clé interviendra sur les missions ci-dessous. Définir et animer la stratégie commerciale sur lenseigne * Définition dune vision pour le développement des marques dans lenseigne concernée en ligne avec leur stratégie * Identification de la stratégie de lenseigne et des leviers de développement pour les marques * Préparation et animation des négociations commerciales Développer les performances retail des catégories de chacune des marques * Négociation d'un plan d'opérations Trade dynamique et optimisation de sa productivité * Définition des assortiments de gamme, et choix des références à animer * Négociation, suivi et optimisation de la visibilité merchandising des marques * Définition des budgets et suivi des performances et de la productivité des investissements en CRM, Formation, Activation réseau... * Pilotage des budgets animation temporaire avec le service animation (sélection des périodes et magasins) et analyse des performances et de leur productivité Développer les performances des marques sur le site e-store de lenseigne * Définition, mise en place et suivi dun plan de développement de le-retail des marques * Définition du budget, suivi des performances et de la productivité des investissements * Négociation et suivi de la visibilité des marques Etablir, suivre les budgets et analyser les performances des marques * Construction, phasing et suivi des chiffres daffaire sell-in et sell-out (hebdomadaire et mensuel) * Construction et suivi des budgets (retours, RSF, RFA, & coop ération commerciale) * Analyse hebdomadaire et mensuelle des performances sell-in et retail. * Suivi et optimisation des stocks Coordonner les relations marketing/formation/département retail /commerce * Elaboration et suivi des plans danimation et développement de leur productivité * Recommandation dactions damélioration Motivation de la force de vente sur lensemble des problématiques liées à lenseigne gérée * Transmission des informations sur la stratégie commerciale, les ambitions, et les objectifs/projets relatifs à lenseigne * Animation dateliers lors des réunions de cycle Force de Vente * Suivi concurrentiel en collaboration avec la Force de Vente * Traitement des données terrain Développer un réseau efficace auprès du siège de lenseigne et des points de vente leaders, représentatifs des enseignes, en collaboration avec les Responsables de secteur et les Chefs des Ventes Régionaux Etre force de proposition * Suivi des actions de la concurrence et des actions des enseignes * Mise en place de brainstormings pour challenger les projets de lenseigne