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Key Account Manager Naturactive - CDI - (H/F) 81 - Tarn
Offre n° 5336531
Key Account Manager Naturactive - CDI - (H/F)
81 - Tarn
Publié le 05 octobre 2024
Qui sommes-nous ? Pierre Fabre est le 2ème laboratoire dermo-cosmétique mondial, le 2ème groupe pharmaceutique privé français et le leader des produits vendus hors prescription dans les pharmacies en France. Son portefeuille compte plusieurs franchises médicales et marques internationales dont Pierre Fabre Oncologie, Pierre Fabre Dermatologie, Eau Thermale Avène, Klorane, Ducray, René Furterer, A-Derma, Naturactive et Pierre Fabre Oral Care. Implanté depuis toujours en région Occitanie, fabricant plus de 95% de ses produits en France, le groupe emploie près de 10 000 collaborateurs dans le monde et distribue ses produits dans quelque 130 pays. Pierre Fabre est détenu à 86% par la Fondation Pierre Fabre, une fondation reconnue dutilité publique, et secondairement par ses collaborateurs à travers un plan dactionnariat salarié. En 2021, Ecocert Environnement a évalué la démarche de responsabilité sociétale et environnementale du Groupe selon la norme ISO 26000 du développement durable et lui a attribué le niveau Excellence . Pierre Fabre est reconnu comme lun des Meilleurs Employeurs du Monde 2021 par Forbes. Notre groupe est classé dans le Top 6 de lindustrie cosmétique et dans le Top 7 de lindustrie pharmaceutique dans le monde. Nous sommes convaincus que notre engagement et notre passion font préserver notre indépendance et vivre notre raison d'être. Votre mission Avec 35 ans d'expérience sur le marché français, la marque Naturactive est pionnière dans le domaine de l'aromathérapie et de la phytothérapie. Rattaché à la marque Naturactive au sein de léquipe des grands compte, votre mission sera de gérer un portefeuille de clients (groupements nationaux et régionaux, parapharmacies, CAP, grossistes) dans le but daller chercher une croissance rentable ainsi que de développer le résultat et de la croissance de certains points de vente identifiés. Plus précisément, vos missions porteront sur : - Elaborer, prévoir et assurer la conduite dun business plan des comptes clients : chiffre d'affaire, parts de marchés, profit, - Préparer et mener les négociations annuelles auprès des comptes identifiés - Assurer le bon pilotage du budget (Forecast, budget promotionnel, Sell out, ). - Piloter en conséquence les moyens moteurs (accord annuel, promotion, budget plan trade, ...). - Établir les plans d'actions spécifiques aux clients nécessaire à la réalisation des objectifs via des offres et sélections produits adaptés à chaque client. - Assurer son exécution et son suivi notamment via - 1/ un travail de coordination avec léquipe commerciale, - 2/ la prise de commande de certains points de vente identifiés (une 20aine), pour atteindre les objectifs fixés lors des négociations. - Être moteur dans ladaptation permanente des plans dactions. - Piloter la performance des actions via notamment des données négociées et récupérées auprès des clients identifiés. - Travailler sur des optimisations de la relation BtoB. Ce poste est à pourvoir au plus vite selon votre disponibilité dans le cadre d'un CDI. Qui êtes-vous ? De formation supérieure, vous avez un expérience terrain couplée à une expérience siège d'environ 7 ans en cumulé. Vous avez une expérience confirmée de la négociation sur le réseau Pharmacie et/ou GMS. Vous êtes reconnu pour votre esprit d'analyse, votre force de proposition et votre goût pour entreprendre Vous êtes à l'aise dans la prise de décision et avez le goût des relations humaines. Nous sommes convaincus que la diversité est une source dépanouissement, déquilibre social et de complémentarité pour nos collaborateurs, nos offres sont donc ouvertes à toutes et tous sans restriction.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Débutant accepté
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
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