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Business Developper (H/F) - Cdi 93 - BAGNOLET
Offre n° 5343492
Business Developper (H/F) - Cdi
93 - BAGNOLET - Localiser avec Mappy
Publié le 05 octobre 2024
L'entreprise Reality Academy est une startup edtech spécialisée dans la production et le déploiement de formations en Réalité Virtuelle. En partenariat avec des experts métiers, nous avons développé le plus large catalogue de formation VR couvrant plusieurs thématiques telles que la sécurité au travail, la prévention routière, les risques psychosociaux, le management, la vente, la diversité, les enjeux climatiques, la cybersécurité ou la QVT. Nous accompagnons les entreprises dans la montée en compétences de leurs collaborateurs grâce à lImmersive Learning. Lapprenant est ainsi plongé dans une formation ludique et interactive où il apprend par la pratique et acquiert rapidement de nouvelles compétences. Les résultats : une mémorisation 4 fois plus efficace des messages et un taux de complétion à 90%. L'équipe Intégrer léquipe Reality Academy, cest révolutionner lapprentissage grâce à lImmersive Learning. Nos équipes sont composées de concepteurs pédagogiques, chefs de projet, réalisateurs 360, développeurs, sound designers, graphistes et animateurs 3D. Autant dexperts que de personnalités, partageant pourtant tous des valeurs communes et ayant formé une véritable famille. Stratégie et organisation * Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale : En collaboration directe avec le directeur commercial, vous serez responsable de définir et de déployer la stratégie commerciale afin datteindre les objectifs de développement * Amélioration continue du processus de vente : Optimiser le cycle de vente, depuis la prospection jusquà la signature des contrats, en passant par la réponse aux besoins clients Chasse et prospection commerciale * Prospection proactive : Identifier et approcher les contacts générateurs de leads, analyser les besoins spécifiques des clients en matière de formation professionnelle immersive * Gestion du portefeuille clients : Développer et gérer un portefeuille clients existant, tout en assurant le traitement des demandes entrantes * Démarchage multi-canal : Prospecter via email, LinkedIn, phoning, et participation à des salons professionnels pour développer le réseau et générer des opportunités commerciales * Présentations et démonstrations : Organiser des présentations des solutions de formation VR, que ce soit sur site ou à distance, pour convaincre les prospects * Négociation et conclusion des contrats : Mener les négociations commerciales, optimiser les marges tout en finalisant les contrats pour atteindre les objectifs de chiffre daffaires * Transmission des dossiers : Une fois les contrats signés, transmettre les dossiers aux équipes CSM en charge de la satisfaction et du suivi des projets Reporting et upselling * Suivi des performances : Atteindre les objectifs de chiffre daffaires tout en garantissant un haut niveau de satisfaction client * Suivi commercial post-signature : Assurer le suivi des clients en organisant des points davancement réguliers et en supervisant la facturation * Upselling et opportunités de développement : Identifier les opportunités de développement au sein des comptes clients existants, dans une optique descalade et de fidélisation Profil recherché * De formation Écoles de commerce, vous justifiez dune expérience réussie (3 à 5 ans minimum) dans le business development, idéalement dans un organisme de formation ou dans le domaine de la technologie immersive (VR, AR, etc.). Une expérience en startup est fortement appréciée * Bonne compréhension des enjeux du secteur de la formation professionnelle et des processus de vente B2B. Connaissance des outils de CRM * Un fort attrait pour les nouvelles technologies, en particulier la réalité virtuelle. Une expérience dans lindustrie de la formation serait un plus * Capacité à travailler de manière autonome, à prendre des initiatives et à évoluer dans un environnement de startup * Excellent sens de la communication, capacité à convaincre et à construire des relations solides avec les clients et partenaires * Capacité à travailler dans lurgence et de prioriser les tâches Les avantages * Ordinateur portable Mac, écran * Des avantages tels que des Tickets Restaurants, le remboursement de 50% des tickets de transport ou encore la prise en charge de la mutuelle santé Alan * Un environnement de travail idéal et bienveillant au Morning Coworking * Une ambiance au sein de léquipe juste au top ! (entretenue par des team building réguliers) * Des projets divers qui se succèdent et la possibilité de monter en compétences dans des domaines variés * Des projets différents avec des cycles de déve
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Débutant accepté
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
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