Et si vous pilotiez la croissance ITSM/ESM/ITAM d?un acteur reconnu du numérique ? Au sein du Groupe Tenexa, la division CSI ? Tenexa ? recherche un ingénieur d?affaires confirmé pour structurer et développer ses activités de conseil et d?intégration autour des solutions ITSM, ESM et ITAM. Vous évoluerez dans un environnement où la maîtrise des ventes complexes et la relation client à haut niveau sont au c?ur du quotidien. Vous interagirez avec les directions DSI, Opérations et Achats de grands comptes, en étroite collaboration avec les practices techniques, le marketing et les avant-ventes. Les responsabilités confiées couvrent un large périmètre, avec un fort accent sur la construction d?offres à valeur ajoutée et la conduite de cycles de vente stratégiques. Vos principales missions seront les suivantes :   Développer et fidéliser un portefeuille clients sur les offres ITSM, ESM et ITAM Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès d?ETI et de grands comptes Construire des propositions combinant projets, intégration, licences et services managés Piloter le cadrage, les démonstrations, les POC et la contractualisation Élaborer la stratégie de compte et le plan d?accès avec les partenaires éditeurs Assurer la cohérence du pipeline et la fiabilité des prévisions commerciales Suivre la marge, la rentabilité et les indicateurs de performance