Descriptif du poste: Dans le cadre de notre développement international, nous recherchons un Sales Manager International EMEA (H/F) pour piloter la vente indirecte sur ces marchés stratégiques. Missions En tant que Sales Manager International EMEA, vous aurez pour mission de : Mettre en place un plan d'action commercial quantitatif et qualitatif annuel remis à jour trimestriellement pour l'atteinte des objectifs     Développer la vente de nos solutions auprès de clients prospects BtoB tout particulièrement dans les secteurs aéroportuaires et établissements de santé.   Identifier, recruter et animer un réseau de partenaires (intégrateurs, distributeurs, acteurs technologiques) en fournissant un support technique et commercial tout au long du processus.   Accompagner les partenaires dans le cycle de vente pour maximiser la performance et accélérer les ventes.   Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et la signature des contrats.   Interagir avec des interlocuteurs variés (directions générales, DSI, directions innovation, responsables opérationnels) et s'adapter à des besoins métiers très différents selon les marchés adressés.   Assurer les réponses aux contacts entrants et supporter l'équipe avant-vente dans la définition et la préparation des réponses à appels d'offres et demande clients,    Collaborer avec les équipes internes techniques pour adapter l'offre aux besoins du marché.   Assurer une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de croissance.   Effectuer des déplacements réguliers en France et à l'international, principalement en Europe   Effectuer un reporting quantitatif et qualitatif régulier de votre activité sur la base des demandes de votre hiérarchie * Pourquoi nous rejoindre ?   Un poste varié, enrichissant et stimulant, où vous serez exposé à des marchés diversifiés avec des problématiques métiers spécifiques.   Une mission non monotone, avec des responsabilités très variées, allant du développement commercial à la gestion de partenaires et à la stratégie de vente.   Une entreprise en pleine expansion sur un marché technologique d'avenir.   Un rôle stratégique et clé dans notre développement international.   Un environnement dynamique, innovant et collaboratif.   Un cadre de vie idéal ! Vivez à Toulouse, capitale européenne de l'aéronautique et de l'espace, une ville dynamique offrant un parfait équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Avec une politique de télétravail flexible, vous bénéficiez d'un environnement propice à votre bien-être et à votre performance. *   Profil recherché: Profil recherché Formation souhaitée : * Bac +5 * Formation ingénieur avec une spécialisation commerciale ou Formation commerciale avec une spécialisation technique (solutions digitales, technologies, innovation) Expérience : de minimum 5 ans dans la vente de solutions technologiques en B2B, idéalement dans la géolocalisation, le SaaS ou l'IoT. International : Expérience avérée sur des marchés internationaux, avec une forte culture du développement indirect. Vente indirecte : Capacité à structurer et dynamiser un réseau de partenaires. Secteurs : Une connaissance des écosystèmes aéroportuaires et/ou hospitaliers est un atout. Langues : * Anglais courant indispensable (niveau CECRL>= B2, TOEIC > 785 * deuxième langue souhaitée (idéalement allemand). Soft skills : * Proactivité, autonomie, excellent relationnel et sens de la négociation. * Capacité d'adaptation multi secteur : vous saurez comprendre et répondre à des problématiques métiers variées selon le marché adressé. * Capacité à interagir avec des interlocuteurs de différents niveaux et expertises, du technique au décisionnel. * Curiosité et aptitude à comprendre des solutions techniques complexes pour bien appréhender notre offre et son application. Conditions et avantages Rémunération : Fixe selon expérience + variable mensuel sur résultats + primes annuelles sur objectifs d'entreprise pouvant atteindre 10 % du salaire brut annuel. Contrat : CDI - Statut Cadre, rattaché à la Direction Commerciale. Mobilité : Déplacements réguliers en France et à l'international (Europe & Moyen-Orient). Télétravail : Possible jusqu'à 3 jours par semaine. Mutuelle: Prise en charge à 60 %. Accès au restaurant inter-entreprises. Transport : Prise en charge des frais de transports publics ou FMD (Forfait Mobilités durable)s.