Descriptif du poste: Vos missions Rattaché(e) directement au Directeur Général et intégré(e) à une équipe commerciale soudée, vous serez chargé(e) de : Prospection & Développement commercial * Définir et piloter un plan stratégique de conquête commerciale aligné sur les ambitions du groupe. * Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur l'ensemble du territoire national. * Répondre à des appels d'offres structurants dans le domaine de la logistique contractuelle. * Concevoir des offres sur-mesure, en lien étroit avec les équipes techniques et opérationnelles. * Négocier des contrats à forte valeur ajoutée avec des interlocuteurs de haut niveau. * Assurer une veille concurrentielle et sectorielle pour anticiper les mouvements du marché. Collaboration & Transversalité * Être le pivot entre les enjeux commerciaux, juridiques, techniques et opérationnels. * Travailler en synergie avec les équipes internes pour garantir des projets fluides et réussis. Représentation & Réseautage * Participer aux grands événements du secteur (SITL, Supply Chain Event, Gala, Agora Supply Chain, etc.). * Identifier de nouvelles opportunités via salons, portes ouvertes, conférences ou événements privés. Profil recherché: Formation & expérience * Bac+4/5 (école de commerce, ingénieur) * Minimum 7 ans d'expérience en développement commercial dans la logistique contractuelle, ou un environnement connexe exigeant. * Expérience de "chasseur commercial", avec des résultats démontrés en acquisition de comptes. * Une double compétence en design de solutions logistiques et en gestion commerciale serait un vrai atout. Compétences clés * Forte autonomie, esprit conquérant, sens du résultat. * Maîtrise des cycles longs de vente BtoB et de la vente complexe. * Excellentes compétences de communication, de négociation et de closing. Anglais courant indispensable, autre langue appréciée. Envie de relever le défi ? Confidentialité assurée tout au long du processus de recrutement. Postulez dès maintenant auprès du cabinet Héméra Executive Search pour en savoir plus sur cette opportunité stratégique.