Descriptif du poste: Account Manager - HPC & Cloud Solutions Vous aimez les défis, vous êtes un penseur complexe qui aime résoudre des problèmes ? Si c'est le cas, vous êtes peut-être le nouvel Altairien que nous recherchons. Chez Altair, votre curiosité est importante. Nous sommes fiers de notre culture d'entreprise qui favorise une pensée ouverte et créative, et nous apprécions profondément nos employés et leurs contributions au succès de nos clients, ainsi qu'au nôtre. Résumé du poste : Rattaché(e) à l'Account Manager - Enterprise Computing, vous serez en charge de la vente et de la promotion des solutions logicielles de calcul haute performance (HPC) et des services de support d'Altair. Votre mission consistera à démontrer la valeur ajoutée d'Altair aux clients tout en développant de nouvelles opportunités commerciales. Les solutions Altair Enterprise Computing, leaders du secteur, couvrent la gestion de charge de travail (PBS Professional, Altair Grid Engine), le cloud bursting, la surveillance et le calcul accéléré. Avec une clientèle prestigieuse incluant les plus grands centres de supercalcul, nous recherchons un(e) Account Manager dynamique et motivé(e) pour renforcer notre présence sur ce marché. En collaboration avec les équipes support, avant-vente, direction commerciale et VP Enterprise Computing Sales EMEA, vous contribuerez activement à l'expérience client et à la croissance d'Altair en développant des relations solides et en concluant de nouvelles affaires. Ce que vous ferez : * Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants et des prospects. * Définir une stratégie de vente efficace pour alimenter et structurer le pipeline commercial, à court et long terme, afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de performance. * Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats, en passant par le développement du pipeline, la gestion des leads entrants et la fidélisation des comptes stratégiques. * Renforcer les relations avec les clients existants en élaborant des plans de comptes stratégiques et en répondant proactivement à leurs besoins. * Négocier et conclure des accords à long terme avec les comptes clés. * Présenter de manière claire et synthétique la suite de technologies et de produits Enterprise Computing afin de maximiser la performance commerciale. * Analyser, comprendre et répondre aux appels d'offres, y compris les plus complexes, en pilotant les réponses commerciales et techniques en collaboration avec les équipes concernées. * Organiser et animer des réunions avec les décideurs clés pour promouvoir la vision d'Altair et son engagement envers leur réussite. * Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales, Techniques et Marketing pour identifier les attentes des clients et construire des propositions de valeur adaptées. * Développer et mettre en œuvre des stratégies visant à améliorer la génération et la qualification des prospects. * Identifier de nouvelles approches pour renforcer l'engagement et la satisfaction des clients. * Représenter Altair lors d'événements marketing en mettant en avant ses solutions et produits. * Assurer une veille concurrentielle active pour anticiper les évolutions du marché et adapter les stratégies commerciales. Profil recherché: Ce dont vous aurez besoin : * Vous possédez minimum 5 ans d'expérience commerciale dans la vente de solutions logicielles Enterprise Computing. * Vous avez une forte capacité à identifier et conclure des opportunités commerciales, avec une approche orientée "chasseur" et un focus sur l'acquisition de grands comptes. * Vous avez d'excellentes compétences en gestion du temps, communication, prise de décision, présentation et organisation. * Vous maîtrisez les techniques de négociation et vous êtes capable de conclure des accords à fort enjeu. * Vous avez un esprit stratégique, analytique et orienté résultats. * Vous possédez une aptitude à travailler en collaboration avec les équipes marketing, avant-vente et Sales.   * Anglais courant obligatoire.          Les + : * Vous êtes titulaire d'un diplôme d'ingénieur ou d'un équivalent. * Vous avez une bonne connaissance des systèmes de gestion de la relation client (CRM) et des best practices associés. Poste situé à Paris (13ème) Comment réussir chez Altair (nos valeurs) : * Envision the Future * Communicate Honestly and Broadly * Seek Technology and Business "Firsts" * Embrace Diversity and Take Risks  Ce que nous proposons : *  Bon équilibre vie pro/vie perso *  Environnement très collaboratif *  Entreprise solide en pleine croissance offrant des perspectives d'évolution à long terme *  Equipe motivée par les défis et les succès *  Programme d'intégration  *  Véhicule de fonction *  Ticket r