Description du poste : Mon client est un acteur reconnu dans le domaine des solutions techniques BtoB , alliant innovation, conseil et qualité de service . Il s'appuie sur une équipe à taille humaine, réactive et engagée, qui met l'expertise au service de projets exigeants. Dans le cadre de sa croissance, il souhaite renforcer son équipe commerciale avec un profil capable de conjuguer relation client et compréhension technique . Les missions Rattaché·e à la direction commerciale, vous serez en charge du développement de votre secteur et de la fidélisation d'un portefeuille existant. Vos principales missions seront de :***Prospecter, identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales (50% prospection / 50% fidélisation) * Gérer l'ensemble du cycle de vente , de la détection du besoin à la signature. * Conseiller techniquement les clients et adapter les solutions à leurs problématiques. * Établir les offres commerciales et devis en lien avec les équipes internes. * Suivre les projets et garantir la satisfaction client sur le long terme. * Participer à la veille concurrentielle et aux actions marketing/événementielles. Description du profil : Profil recherché***Formation supérieure commerciale ou technique * Expérience réussie (5 ans) dans la vente de solutions techniques ou industrielles BtoB. * Appétence réelle pour les produits à forte dimension technique. * Sens du résultat, goût du terrain et excellentes qualités relationnelles. * Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés (achats, bureaux d'études, direction technique.). * Autonomie, rigueur et envie de s'inscrire durablement dans un projet d'entreprise. * Être disponible pour des déplacements fréquents, incluant des nuits à l'extérieur chaque semaine.