Description du poste : Nous recrutons pour notre client, un laboratoire pharmaceutique indépendant, un(e) DIRECTEUR(TRICE) DES VENTES qui aura la responsabilité d'un portefeuille multi-canaux. Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous piloterez l'ensemble de la force de vente sur un portefeuille unique comprenant des médicaments (remboursés et non remboursés), des compléments alimentaires et des dispositifs médicaux. Vos missions: Définir et piloter les objectifs opérationnels de vente (indicateurs qualitatifs et quantitatifs) ainsi que la stratégie de développement du réseau à moyen et long terme. Manager l'ensemble des ressources humaines : recrutement, évaluation, formation continue et animation des équipes terrain. Coordonner l'activité des directions régionales, contrôler la réalisation des objectifs de commercialisation et analyser les performances au niveau national. Superviser la formation du réseau et garantir le strict respect des normes éthiques, déontologiques et réglementaires dans la transmission de l'information médicale. Organiser et planifier les événements stratégiques : réunions de réseau (campagnes, lancements), séminaires et congrès. Représenter l'entreprise lors de ces manifestations. Concevoir et déployer les outils de suivi d'activité, gérer les relations avec les prestataires externes et valider les systèmes de rémunération variable. Assurer une veille permanente sur les évolutions de l'environnement médical, juridique et commercial du secteur pharmaceutique. Description du profil : Formation scientifique Bac+3 minimum Pharmacie - Biologie - Chimie, idéalement complétée par une spécialisation commerciale Expérience significative en management de réseaux double compétence (VM/DP) Solide background en gestion des forces de vente pharmaceutique + 10 ans COMPÉTENCES TECHNIQUES : Maîtrise de l'environnement réglementaire pharmaceutique Expertise en analyse financière et pilotage de performance commerciale Connaissance approfondie du paysage de la pharmacie d'officine SOFT SKILLS : Leadership et capacité à fédérer des équipes Vision stratégique et force de proposition Excellence relationnelle Rigueur éthique et intégrité professionnelle CE QUE L'ENTREPRISE OFFRE: Un rôle central dans une ENTREPRISE SOLIDE, BIENVEILLANTE ET EN CROISSANCE, où la Direction Commerciale est au coeur de la stratégie. Une AUTONOMIE RÉELLE dans la mise en oeuvre de la politique commerciale et des projets. Un PACKAGE ATTRACTIF : fixe autour de 80 KEUR À 100 KEUR BRUTS ANNUELS + VARIABLE DE 15-20% BASÉ À PARIS, avec des déplacements en région.