Descriptif du poste: Mission principale : * Développer et entretenir le portefeuille clients de son secteur et son activité. * Recueillir les besoins des clients et proposer des solutions techniques appropriées dans le respect des contraintes.   Poste : Rattaché au Directeur Commercial, vous aurez la charge de : * Prospecter : Identifier et cibler des clients potentiels en fonction des besoins du marché et des objectifs de l'entreprise. * Apporter un soutien technique : Conseiller les clients sur l'utilisation et la mise en œuvre des produits ou services pour résoudre leurs problèmes spécifiques. * Présenter les produits ou services. * Élaborer des propositions commerciales. * Négocier les termes des ventes. * Gérer la relation client. * Contribuer à la vieille technologique et concurrentielle de l'entreprise. * Renseigner l'outil de suivi de gestion commerciale. * Participer à des salons professionnels et contribuer aux différentes actions commerciales. * Participer à l'élaboration de plans d'actions d'améliorations et les conduire. * Dispenser des formations chez les clients. * Participer à des démonstrations produits ou systèmes. * Participer à la gestion du SAV. Responsabilités exercées et latitude d'action : * Atteindre les objectifs de vente définis par sa direction. * Répondre aux demandes clients. * Contribuer à la bonne image de la société. * Être garant de la satisfaction des clients tout au long de leurs usages des produits commercialisés. * Validation des offres commerciales par délégation de sa hiérarchie. * Informer sa hiérarchie en cas de difficultés et rendre compte de son activité régulièrement. * Exécuter les actions prévues dans le plan d'amélioration.   Profil recherché: * Formation de niveau Bac+3 ou plus dans le domaine commercial BtoB ou technique ou expérience équivalente. * Maîtrise des outils informatiques liés au métier. * Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciales. * Connaissance du fonctionnement des marchés de son DAS (Domaine d'Activité Stratégique). * Compréhension technique des produits ou services vendus. * Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client.