Descriptif du poste: Missions : En tant que KAM F/H, vous occupez un poste stratégique et jouez un rôle essentiel dans le développement de l'entreprise. Vous serez spécialisé(e) sur un marché vertical dont vous êtes expert(e), ce qui inclut : - La gestion et le développement d'un portefeuille de clients Grands Comptes sur votre marché d'activité spécifique comme le transport et Logistique, ou l'industrie automobile, ferroviaire, ou énergétique, ... - L'identification des besoins clients et la structuration de projets complexes sur des cycles de vente longs, avec foisonnement sur les interlocuteurs multiples au sein des Grands Comptes. - La conception et la vente de solutions technologiques personnalisées et complètes avec la mise en place de POC - La négociation de contrats avec des interlocuteurs stratégiques tels que les directions opérationnelles et DSI (impact France) en vous appuyant sur le retour terrain des utilisateurs. - La promotion des solutions de l'entreprise par le biais d'actions de communication et d'événements professionnels. - Le suivi des indicateurs de performance et le reporting régulier des activités.   Profil recherché: Profil : Nous recherchons un(e) candidat(e) ayant : - Expérience : Minimum 5 ans dans la gestion de Grands Comptes, avec une spécialisation et une expertise avérée dans un secteur vertical précis (transport / logistique, ou énergie, ou industrie ferroviaire, ou industrie automobile, .). - Expériences idéales : vous venez obligatoirement d'un secteur technologique où la notion de gestion de projets est essentielle : secteur du Soft, ESN, IOT, Traçabilité. - Compétences techniques : Vous avez nécessairement une Capacité à appréhender des solutions techniques complexes et à les adapter aux besoins des clients. - Qualités personnelles : Leadership, capacité à négocier, vision stratégique, et aptitude à créer des relations de confiance à long terme. - Langues : Anglais courant indispensable pour interfacer avec des interlocuteurs internationaux. Fourchette de salaire : - Package global selon l'expérience : 65 / 85 K€ avec fixe élevé et variable de 25 k€ à 100 % et déplafonné. - Avantages : véhicule de fonction (type premium), carte de frais, tickets resto, intéressement et plan d'épargne. Ce qui nous plaît dans ce job : - La spécialisation sur un secteur vertical permettant de devenir référent(e) sur son marché. - Les opportunités de travailler sur des projets stratégiques et complexes avec des acteurs de haut niveau. - L'autonomie et la responsabilité offertes dans ce poste. Procédure courte : Process cabinet très humain sous 15 jours ⏹️, et transmission du dossier au client si tout matche pour une décision rapide. Le décompte est lancé. Vous y êtes presque !