Description : L'ENTREPRISE Notre client conçoit et commercialise des solutions technologiques innovantes dédiées à la gestion de l'accueil et des flux (rendez-vous, retraits, bornes interactives, communication dynamique). Ses solutions équipent des milliers de sites dans le monde, au service de secteurs variés : distribution, santé, télécommunications, finance, transport, secteur public. Entreprise à taille humaine et à rayonnement international, elle place la confiance, l'autonomie et la qualité de vie au travail au cœur de son fonctionnement. Elle poursuit aujourd'hui son développement sur l'Europe germanophone et recrute un Chef de Zone Export pour porter cette ambition. LE POSTE Vous êtes commercial dans l'âme, passionné par les nouvelles technologies et le contact direct avec les clients ? Ce poste est fait pour vous. Rattaché(e) au Responsable du service ventes internationales, vous développez les ventes des solutions de l'entreprise sur un territoire stratégique : SUISSE ALÉMANIQUE, AUTRICHE ET POLOGNE. Vous conjuguez animation d'un réseau de partenaires distributeurs et vente directe en B2B. VOS MISSIONS : * Développer les ventes sur le territoire confié et représenter l'entreprise sur ces marchés * Nouer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs, partenaires comme clients directs * Prospecter en autonomie, gérer les sollicitations entrantes et organiser vos déplacements terrain * Comprendre et expliquer des solutions logicielles et matérielles innovantes, en étant force de proposition face aux besoins clients DÉPLACEMENTS PROFESSIONNELS : 3 à 4 déplacements par trimestre sur la zone confiée. Profil recherché : VOTRE PROFIL * Tempérament commercial dynamique, aisance relationnelle, sens de l'écoute, réactivité et culture du résultat * Expérience confirmée en vente internationale de solutions logicielles (SaaS) * Capacité démontrée à gérer un réseau de partenaires et à prospecter en autonomie * Goût prononcé pour les nouvelles technologies * Forte mobilité : le terrain fait partie intégrante du poste * ALLEMAND ET ANGLAIS COURANTS INDISPENSABLES (niveau C1), pratique quotidienne et fréquente * Français apprécié mais non indispensable * Passeport et permis de conduire valides CE QUE PROPOSE L'ENTREPRISE * Un poste créé pour lancer le développement sur un marché à fort potentiel * Une formation complète à l'arrivée : immersion terrain avec les commerciaux, formation aux solutions et aux outils, dispositif de parrainage avec un collaborateur référent * 23 jours de RTT à poser en toute souplesse, en complément des congés payés * Une culture d'entreprise fondée sur la confiance, l'autonomie et la responsabilisation * Horaires : du lundi au jeudi 8h30-12h30 / 13h45-17h45, le vendredi 8h30-12h30 / 13h45-16h45 LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT Trois échanges rythment le processus : un premier avec l'équipe recrutement, un second avec le Responsable d'équipe et le Directeur des ventes internationales, puis un dernier avec la Direction Générale.