Descriptif du poste:\n\nPOINT.P Normandie recherche son (sa) Responsable de l'Efficacité Commerciale externe.\nVous mettez en œuvre des actions et des méthodes commerciales pour développer le chiffre d'affaires de la force de vente, accroitre la vente de nos services et améliorer l'efficacité de la prospection dans la région.\nVous participez à l'encadrement et à l'animation, de la force des ventes au côté des Directeurs de site sur toute la Région Occitanie.\nVos missions :\n* Vous participez au recrutement et à l'intégration des ATC de la région\n* Vous participez à la construction des portefeuilles ATC avec les Directeurs de site, analyse les résultats (quantitatifs et qualitatifs), contrôle les entretiens qualitatifs.\n* Vous animez les ATC tout en vous impliquant dans leurs démarches\n* Vous dynamisez les actions commerciales visant à développer les ventes et êtes promoteur du plan d'actions commerciales de la région\n* Vous êtes garant du déploiement de tous nos services tournés vers le client auprès des commerciaux en appui des responsables dédiés,\n* Vous expliquez les méthodes de travail aux ATC et les outils définis par le Groupe. Vous veillez au respect de ces outils (C4C, rituels commerciaux).\n* Vous êtes force de proposition en matière d'opérations en vue d'améliorer l'efficacité de la prospection clients et les ventes.\n* Vous participez à la formation des ATC en transmettant vos connaissances méthodologiques dans la prospection et visites clients (organisation hebdomadaire, définition des zones de prospection, identification des potentiels et des objectifs.)\n\nProfil recherché:\n\nPlus qu'un diplôme ou un niveau d'expérience, c'est avant tout votre personnalité qui fera la différence :\nDe formation supérieure (Bac+2 à Bac +5), professionnel, vous avez démontré votre capacité à animer, à motiver et à faire adhérer des équipes commerciales.\nVotre réussite dans cette mission passe par votre connaissance de l'univers de la distribution des matériaux de construction et par votre capacité à apporter de la valeur ajoutée à tous les niveaux de notre organisation commerciale.\nUne expérience en exploitation sera un plus.\nVous êtes convaincant et force de proposition