Descriptif du poste:\n\nDans le cadre de cette accélération, notre client recrute un(e) Responsable des ventes pour développer l'activité sur la région Grand Est.\n\nObjectif du poste : développer durablement la présence commerciale de l'entreprise sur la zone assignée, en ciblant principalement les OEM industriels, intégrateurs machines et distributeurs spécialisés. \n\n\n\nLes missions :\n\n- Prendre en charge un secteur géographique et définir votre plan d'actions commerciales afin de développer durablement l'activité.\n\n- Identifier les OEM industriels, intégrateurs machines, distributeurs spécialisés et autres acteurs industriels à fort potentiel sur votre secteur.\n\n- Prospecter de nouveaux clients afin d'ouvrir de nouveaux comptes et développer la présence de l'entreprise.\n\n- Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels en assurant un suivi commercial régulier.\n\n- Analyser les besoins techniques de vos clients afin de leur proposer les solutions les plus adaptées (substitutions, équivalences et alternatives techniques).\n\n- Élaborer les offres commerciales et accompagner vos clients tout au long du cycle de vente, de l'analyse du besoin jusqu'à la livraison des équipements.\n\n- Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des commandes jusqu'à leur bonne exécution.\n\n- Développer le réseau de distribution régional en identifiant et en animant de nouveaux partenaires.\n\n- Participer aux salons professionnels et événements industriels afin de développer votre réseau et détecter de nouvelles opportunités d'affaires.\n\n- Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale (prospection, nouveaux comptes, chiffre d'affaires, marge et suivi du portefeuille).\n\n\n\nKPI attendus\n\n- développement de nouveaux comptes\n\n- gestion d'un portefeuille clients industriels\n\n- croissance du chiffre d'affaires en France\n\nL'objectif est d'atteindre un CA d'environ 3M€ sur la zone sur 2027. \n\n\n\nClients cibles\n\n- OEM industriels (pompes, ventilateurs, compresseurs, réducteurs, machines industrielles, équipements de packaging)\n\n- Intégrateurs et sociétés de maintenance industrielle\n\n- Utilisateurs industriels finaux\n\nProfil recherché:\n\n- Expérience significative en vente B2B industrielle terrain sur les moteurs électriques (top priorité), transmission mécanique, réducteurs.\n\n- Habitué à travailler avec des interlocuteurs OEM, achats, ateliers, fabricants industriels, intégrateurs industriels, maintenance et direction technique.\n\n- Compétences commerciales abouties : prospection (top priorité), organisation de tournées sur un grand secteur, compréhension des besoins et négociation technique.\n\n- Soft skills : organisation, autonomie, orienté résultat et esprit de conquête, rigueur, excellent relationnel.