Descriptif du poste:\nDévelopper le chiffre d'affaires de votre portefeuille clients en mettant en œuvre des stratégies d'upsell et de cross-sell.\nIdentifier de nouvelles opportunités de développement au sein des collectivités locales et détecter les projets à fort potentiel.\nFidéliser vos clients en assurant un accompagnement régulier, proactif et créateur de valeur.\nConseiller les décideurs (élus, directions métiers RH & GF, DSI.) dans l'évolution de leurs projets et l'optimisation de leurs usages.\nPiloter les projets de migration vers nos solutions SaaS en coordonnant les différentes parties prenantes internes (équipes projets, support, produit.).\nPromouvoir la valeur de nos solutions métiers et contribuer à la croissance de l'ARR sur votre périmètre.\nSuivre et analyser votre activité commerciale à l'aide du CRM afin de garantir la fiabilité de votre pipeline et d'atteindre vos objectifs.\n\nPour réussir dans ce poste, vous pourrez :\nVous appuyer sur des outils performants (Salesforce, Modjo.) pour piloter efficacement votre activité commerciale.\nBénéficier de l'accompagnement d'un manager expérimenté, engagé dans votre montée en compétences.\nIntégrer une équipe dynamique, composée de profils seniors et juniors, et profiter d'un parcours d'intégration structuré pour favoriser votre réussite.\n\nProfil recherché:\nVous savez piloter et développer un portefeuille clients à fort volume tout en maintenant un niveau d'exigence élevé dans la qualité de la relation\nVous êtes à l'aise dans vos échanges et capable de fédérer vos interlocuteurs en instaurant une relation de confiance durable\nVous maîtrisez Salesforce et vous exploitez la donnée pour analyser votre performance, prioriser vos actions et sécuriser votre pipeline\nVous adoptez une démarche de vente structurée, méthodique et orientée résultats, avec un suivi rigoureux de vos opportunités\nVous cultivez un véritable esprit d'équipe : vous partagez vos bonnes pratiques et contribuez activement à la réussite collective\nVous faites preuve d'ambition, de curiosité et d'une forte orientation performance, avec l'envie constante de progresser