Vous aimez le challenge, la variété des missions et la proximité client ? Vous recherchez un poste alliant autonomie et esprit d'équipe, au sein d'une entreprise humaine, réactive et engagée, dans laquelle on travaille dans une bonne ambiance et une forte solidarité ? Alors ce poste est fait pour vous. Notre client est un acteur reconnu du transport du dernier kilomètre, spécialiste de la livraison alimentaire à domicile sous température dirigée. Dans le cadre de sa croissance, l'entreprise renforce son équipe de vente et recrute un(e) Responsable Commercial(e) Régional(e) pour la région Nord-Ouest (Pays de la Loire, Bretagne, Normandie, nord Nouvelle-Aquitaine), idéalement basé (e) sur la région de Nantes, de Rennes ou de Rouen. Rattaché(e) à la Direction des Ventes France, vous avez pour mission de développer l'activité commerciale sur votre territoire auprès des enseignes de la grande distribution indépendante (Leclerc, Intermarché, Coopérative U, Carrefour franchisés, etc.). Vous proposez aux points de vente de ces enseignes (hypermarchés, supermarchés et commerces de proximité) une prestation de livraison à domicile, depuis leur magasin ou leur plateforme logistique, de produits alimentaires commandés en ligne ou achetés sur place par leurs clients. Vos missions principales : - Élaborer et piloter un plan de prospection sur votre périmètre - Echanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et d'identifier leurs besoins - Promouvoir les offres de livraison - Construire et présenter des propositions commerciales adaptées (prix, délais, promotions), avec à l'appui des équipes opérationnelles régionales, en intégrant les exigences du client, ainsi que les contraintes spécifiques liées au transport. - Négocier et conclure les contrats dans le respect de la politique commerciale - Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale (prospection, propositions, signatures, relances, etc.) - Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle pour anticiper les évolutions du marché - Participer à des salons professionnels et événements régionaux Le poste est en home office, avec de fréquents déplacements dans la région. H/F, vous possédez une expérience commerciale terrain réussie en BtoB, orientée new business, dans le secteur du transport et de la livraison du dernier kilomètre, vous ayant permis d'appréhender les spécificités et les contraintes liées à la logistique Last Mile. Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de closing auprès d'une clientèle d'entreprises de type PME. Une expérience commerciale auprès des points de vente de la grande distribution constitue un " plus " indéniable. Organisé(e), rigoureux(se) et autonome, vous êtes à l'aise en travail à distance et savez gérer vos priorités. Votre sens du client, votre écoute et votre goût du résultat feront la différence. Votre dynamisme, votre adaptabilité et votre esprit d'équipe vous permettront de vous épanouir dans un environnement exigeant mais stimulant. Il vous est proposé un package (fixe + primes) attractif, dans une fourchette comprise entre 45 et 60 KEuros annuels bruts, plus une voiture de fonction, avec des perspectives d'évolution liées à la croissance de l'entreprise. Ce recrutement a été confié à notre cabinet-conseil VEDRA Consulting qui traitera votre candidature en toute confidentialité.