Sur un poste 50% chasse et 50% fidélisation, nous vous attendons pour : * Mener des actions de prospection (recherche et visite de prospects) * Acquérir de nouveaux clients, les fidéliser et développer votre portefeuille * Commercialiser l'ensemble des produits Distribution & Express * Établir des propositions commerciales adaptées aux besoins du client * Négocier les termes et modalités des contrats (dont les tarifs) * Participer à l'établissement des réponses aux appels d'offres * Être garant de la politique commerciale du groupeNous recherchons un profil commercial expérimenté, doté d'un tempérament de chasseur et d'un fort sens de la fidélisation client, pour rejoindre notre équipe dynamique à Nantes. * Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente B2B dans la prestation de services (Transport / Logistique ou secteur équivalent fortement concurrentiel). * Votre parcours stable témoigne de votre capacité à performer sur la durée. * Véritable développeur d'affaires, vous savez prospecter activement, créer de nouvelles opportunités et faire grandir votre portefeuille clients tout en entretenant des relations de confiance durables. Doté d'une excellente communication et d'une posture professionnelle affirmée, vous êtes à l'aise face à des interlocuteurs C-level et savez inspirer confiance par votre écoute, votre curiosité et votre sourire. Enfin, votre esprit d'équipe et votre sens du collectif vous permettront de vous intégrer rapidement dans une équipe soudée, où la collaboration et la bonne humeur sont au coeur de la réussite commune.