Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous avez un rôle clé dans la croissance du chiffre d'affaires et la structuration du développement régional. Votre objectif : conquérir de nouveaux marchés tout en fidélisant les clients existants. Au quotidien, vous serez amené(e) à : * Développer un portefeuille clients (PME, ETI, grands comptes) sur votre secteur géographique. * Identifier les opportunités commerciales et assurer une prospection active (téléphone, réseau, salons, terrain). * Piloter le cycle de vente complet : identification des besoins, élaboration des propositions commerciales, négociation et closing. * Travailler en synergie avec les équipes marketing et techniques pour proposer des solutions sur mesure et à forte valeur ajoutée. * Assurer un reporting régulier auprès de la direction (prévisions, suivi pipeline, veille concurrentielle). * Représenter la société sur le terrain et contribuer à sa notoriété régionale. * Formation supérieure en commerce (Bac +3 à Bac +5). * Expérience réussie de 5 ans minimum en développement commercial BtoB, idéalement dans la vente de services ou de solutions techniques. * Véritable chasseur dans l'âme, avec un fort sens du relationnel et une réelle capacité à créer du lien durable avec vos interlocuteurs. * Goût du challenge, autonomie, ténacité et enthousiasme. * À l'aise avec les outils CRM et les environnements digitaux. Une connaissance du tissu économique de la région Ouest est un atout majeur. Ce que nous offrons * Un poste stratégique dans une entreprise en plein développement. * Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité. * Un management de proximité, humain et orienté résultats. * Des perspectives d'évolution réelles selon vos ambitions. * Un package attractif : fixe + variable déplafonné + véhicule de fonction.