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Commercial / Commerciale sédentaire (H/F) 94 - BRY SUR MARNE
Offre n° 5367723
Commercial / Commerciale sédentaire (H/F)
94 - BRY SUR MARNE - Localiser avec Mappy
Publié le 06 octobre 2024
Description du poste : Mission : Assurer la gestion d'un portefeuille de clients du secteur de l'audiovisuel et de prospects au niveau national et développer le chiffre d'affaires conformément aux objectifs fixés par le département Distribution & Solutions professionnelles. Principales activités : 1 - Procéder aux transactions commerciales : conseils avant-vente, propositions de nature éditoriales et commerciales, négociations contractuelles, suivi et administration des commandes et suivi de son chiffre d'affaires :***Proposer et coopérer à la définition des mesures pour améliorer la qualité du service aux clients***Répondre aux demandes clients, coordonner le déroulement de la chaîne des commandes (en lien avec ses clients et les équipes de l'INA concernées) : gérer les priorités, évaluer le risque juridique relatif à son activité de cession de droits, garantir la bonne fin de la commande, prendre en charge la facturation et veiller au respect des délais d'encaissement en collaboration avec la DAF***Assurer les négociations commerciales : définir les conditions de cessions à l'acte ou au package, les conditions particulières de cession et de tout élément permettant la rédaction et l'aménagement des contrats par le business affairs du département***Gérer la base de données clients et sa mise à jour : contacts et coordonnées, projets en cours, alertes sur la solvabilité financière 2 - Développer toutes formes d'opportunités d'affaires et de nouvelles offres sur son marché et assurer la croissance du chiffre d'affaires sur son portefeuille clients :***Prospecter de nouveaux clients, relancer les clients dormants et fidéliser les clients actifs***Coopérer aux négociations avec son responsable pour les contrats cadres ou les contrats grands comptes (groupe Médias, Entreprises.)***Participer à la définition et au portage des opérations marketing qui concernent son périmètre d'actions et partager avec le service Marketing, offres et produits les résultats commerciaux de ces actions***Participer au recensement de nouveaux mandats commerciaux, à la négociation auprès des partenaires et à la transmission des informations techniques, documentaires, marketing et commerciales auprès des services concernés par l'administration opérationnelle des dits mandats***Effectuer une veille sur les opportunités de marché, sur les marchés émergents et sur les usages de la consommation des médias au niveau national. 3 - Valoriser l'image de l'Institut et relayer sa stratégie auprès de ses interlocuteurs 4 - Suppléer, le cas échéant, à l'absence des autres commerciaux et permettre à ces derniers de prendre en charge facilement leurs dossiers en leur absence. Description du profil : Profil / Compétences :***Justifier d'un diplôme supérieur (BAC +5) dans les domaines de la vente et du développement commercial ou d'un parcours professionnel admis en équivalence***Maîtrise des techniques de vente et de négociation***Bonne connaissance du marché des médias en France, des acteurs traditionnels et émergents, ainsi que de son évolution***Être sensibilisé à la croissance de la production de contenus par/pour les acteurs du marché hors médias***Connaissance des applicatifs métiers***Maîtrise des techniques de reporting commercial***Capacité à analyser et à exploiter des données chiffrées à visée commerciale***Bonne culture générale, audiovisuelle et des médias***Maîtrise de l'anglais (lu, parlé, écrit)***Maîtrise des outils bureautiques Aptitudes :***Organisation, méthode et rigueur,***Sens du service client***Sens du résultat***Capacité d'analyse et de synthèse***Capacité à convaincre***Force de proposition***Sens de l'écoute***Aisance à l'oral***Capacité à coopérer et à travailler en synergie***Capacité à gérer des priorités***Capacité à respecter des délais***Capacités rédactionnelles
- Type de contrat
-
Contrat à durée déterminée - 6 Mois
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Débutant accepté
Entreprise
L'Institut National de l'Audiovisuel recherche un.e Commercial.e pour un CDD d'une durée de 6 mois, au sein du secteur Flux du service Distribution médias et hors médias de la Direction Développement, Marketing & Communication. EPIC créé en 1975, l'INA est chargé de conserver, de valoriser et de transmettre le patrimoine audiovisuel français. Premier centre d'archives numérisées au monde avec plus de 3 millions et demi d'heures de télévision et de radio auxquelles s'ajoutent...
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