Description du poste : - Négocier le contenu des offres et des contrats en collaboration avec tous les acteurs de l'offre (business développement, usines, services financiers), - Construire et proposer les budgets et business plans sur le compte - Affecter les projets aux sites de productions les mieux positionnés et assurer le suivi des réalisations - Identifier rapidement les écarts et proposer de façon pro-active les plans d'actions correctifs, avec le souci permanent de la rentabilité et de la qualité - Participer aux projets d'industrialisation et notamment à la phase de validation des nouveaux produits - Savoir porter les exigences du client et concilier les impératifs de coûts et de délais avec les engagements de qualité. - Anticiper les évolutions attendues par ses clients - Représenter l'entreprise dans les évènements destinés à assurer la promotion du Groupe - Participer à la construction de la stratégie commerciale et au comité exécutif d'un site de production Description du profil : - Formation supérieure technique (Bac + 5 de type école d'ingénieurs ou master technique) - Maitrise de l'anglais (pratique fréquente, capacité à négocier en anglais) - Expérience de 10 ans minimum dans la vente de produits techniques et d'offres complexes dans le domaine industriel, idéalement le secteur Automobile - Expérience du Management de la Relation Grands Comptes dans un environnement international - Maîtrise de l'analyse d'un marché et de l'ensemble du processus commercial (compréhension des besoins, tarification, construction d'une offre sur mesure, négociation) - Expérience dans la collaboration avec des structures industrielles exigeantes - Goût du travail en proximité des équipes de fabrication - Curiosité, sens du contact, ténacité - Une expérience internationale constitue un plus