POSTE : Responsable Commercial GMS-RHD H/F DESCRIPTION : RESPONSABLE COMMERCIAL GMS-RHD --H/F - Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l'entreprise. - Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques. - Piloter les négociations et les accords Grands Comptes (GMS Frais LS, BVP et RHF). - Animer, accompagner et manager une équipe composée d'agents commerciaux et d'un commercial intégré. - Déployer et suivre la politique commerciale sur le terrain afin d'optimiser la performance des équipes. - Assurer le pilotage du chiffre d'affaires, des marges, des budgets et des indicateurs de performance. - Travailler en étroite collaboration avec les services ADV, Marketing, R&D, Production et Qualité. - Identifier de nouveaux leviers de croissance et détecter de nouvelles opportunités de marché. - Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché. PROFIL : Nous recherchons pour ce poste un profil de formation supérieure (Bac +2/3), fort d'une expérience significative d'a minima 10 ans en développement multi-circuits et la gestion grands comptes, idéalement vécue en univers pâtissier ou produits frais. Culture PME, fibre produit, esprit d'initiative, autonomie, énergie et rigueur à la mise en oeuvre, relationnel ouvert, souplesse et sens de l'à-propos, vous seront d'indispensables atouts pour vous inscrire avec succès dans les attendus de la mission à couvrir.