POSTE : Commercial Btob en Home Office H/F DESCRIPTION : Cristal'ID, agence de communication digitale fondée en 2009, accompagne les TPE, PME, artisans, commerçants et entreprises locales dans leur développement grâce à des solutions digitales sur mesure : création de sites internet, référencement, visibilité locale, réseaux sociaux, e-réputation, GEO et accompagnement digital. Avec un réseau de 11 implantations en France et en Belgique, plus de 67 collaborateurs et plus de 7 000 entreprises accompagnées depuis sa création, Cristal'ID poursuit son développement et recrute pour ouvrir de nouveaux secteurs. Dans ce cadre, nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB en home office, capable de développer son portefeuille, conquérir de nouveaux clients et incarner localement Cristal'ID sur son secteur. Votre réussite pourra ouvrir rapidement des perspectives d'évolution vers un poste de Responsable de secteur ou Responsable d'agence sous 6 à 12 mois, selon vos résultats et votre capacité à structurer votre territoire. Après une formation à nos offres, nos méthodes de vente et notre approche commerciale, vous serez chargé(e) de vendre nos solutions digitales auprès d'une clientèle professionnelle locale. Vous alternerez entre home office, prospection téléphonique, prospection terrain et rendez-vous clients. Vos principales missions : - Prospecter de nouveaux clients BtoB : TPE, PME, artisans, commerçants, professions libérales et entreprises locales - Identifier les besoins digitaux des prospects et proposer les solutions Cristal'ID adaptées - Commercialiser nos offres : sites internet, référencement, visibilité locale, GEO, réseaux sociaux et accompagnement digital - Gérer l'ensemble du cycle de vente : prospection, prise de rendez-vous, découverte, proposition, négociation et closing - Développer votre portefeuille sur votre secteur géographique - Assurer un suivi rigoureux de votre activité et de vos opportunités commerciales - Remonter les informations terrain : concurrence, objections, besoins clients, opportunités locales - Contribuer à la création d'une présence Cristal'ID forte sur votre secteur INFORMATIONS UTILES - Rémunération à objectifs atteints à partir de 42 K€ annuels, sans plafond : fixe + commissions + primes + challenges - Poste en home office avec déplacements terrain sur votre secteur - Véhicule de service type Golf 8 avec carte essence à l'issue de la période d'essai - Allocation forfaitaire de 15 € par jour de terrain - Tickets restaurant de 9,10 € - Intéressement - Formation initiale et continue - Challenges réguliers - Séminaires et événements d'entreprise à l'étranger - Perspectives d'évolution vers Responsable de secteur / Responsable d'agence selon performance PROFIL : PROFIL Nous recherchons avant tout un vrai tempérament commercial. Vous aimez prospecter, convaincre, signer, performer et dépasser vos objectifs. Vous êtes autonome, organisé(e), rigoureux(se), mais vous savez aussi travailler en équipe et partager les informations utiles. Vous avez idéalement : - 2 ans d'expérience minimum dans la vente de sites internet ou de solutions digitales BtoB - ou 5 ans d'expérience minimum en vente BtoB en cycle court / vente en R1, avec une vraie culture de la prospection et du closing Vous êtes fait(e) pour ce poste si : - vous êtes un vrai chasseur - vous maîtrisez la prospection téléphonique - vous êtes à l'aise en rendez-vous terrain - vous savez vendre en cycle court - vous aimez les défis commerciaux - vous êtes motivé(e) par une rémunération liée à la performance - vous avez une vraie aisance relationnelle - vous savez analyser un besoin et conseiller un dirigeant - vous êtes capable de travailler en autonomie depuis votre secteur - vous avez l'ambition d'évoluer rapidement vers davantage de responsabilités Une expérience dans la vente de sites internet, de référencement, de solutions de communication, de publicité locale ou de services digitaux sera fortement appréciée.