POSTE : Technico-Commercial H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de la croissance de l'activité de VisionEnR, nous recrutons un(e) Commercial(e) en CDI. VisionEnR, entité du Groupe Silicéo, intervient sur plus de 3 000 installations photovoltaïques - toitures, ombrières et centrales au sol - réparties partout en France. Des propriétaires-exploitants indépendants aux grands groupes, sur des centrales de quelques kWc à plusieurs MWc : tous nous ont confié la surveillance rigoureuse de leurs actifs. VisionEnR en assure la maintenance, le nettoyage et l'optimisation sur toute leur durée de vie. Rejoignez une équipe en croissance, déjà constituée de 25 collaborateurs, reconnue par des clients professionnels et industriels majeurs. Clairement orienté vers les clients professionnels - entreprises, industriels, grands comptes - vous développez et fidélisez un portefeuille de propriétaires-exploitants sur votre secteur. Rattaché(e) à la Direction Maintenance et Exploitation, vos missions s'articulent autour de quatre axes : Développement et fidélisation du portefeuille - Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels sur votre secteur - Identifier de nouvelles opportunités et mener les actions de prospection ciblées - Préparer et conduire des rendez-vous clients et prospects à forte valeur ajoutée Conseil et accompagnement technique - Analyser les besoins des clients et construire des propositions adaptées à leurs installations - Conseiller sur les leviers d'amélioration des performances des centrales - Proposer des services complémentaires VisionEnR et activer les opportunités portées par les autres entités du Groupe Pilotage des offres et des contrats - Élaborer les devis, offres et contrats de maintenance, nettoyage et optimisation - Mener les négociations et assurer le suivi des offres jusqu'à leur conclusion - Garantir la traçabilité des échanges et le suivi de la relation client Pilotage de votre activité - Travailler en lien avec les équipes terrain et le Bureau d'Études pour garantir la qualité des prestations - Organiser votre activité avec pro-activité, vision moyen terme et lecture stratégique de votre portefeuille - Contribuer à l'atteinte des objectifs fixés A VOTRE ARRIVEE, VOTRE PACKAGE POUR VOUS ACCOMPAGNER - Parcours d'intégration structuré et accompagnement individualisé - Rémunération : fixe + variable sur objectifs - Véhicule pour les déplacements professionnels - Ordinateur portable + téléphone - Tickets restaurant - Activités sportives (2 sessions/semaine) - CSE (club Ophys) PROFIL : Idéalement issu(e) d'une formation commerciale (Bac +2/3 minimum) ou équivalente, vous justifiez d'une première expérience réussie dans le développement commercial auprès d'entreprises. Compétences et expérience - Aisance avec une cible entreprises et grands comptes : directions techniques, énergie, immobilière, RSE - Maîtrise du cycle commercial complet, de la prospection à la fidélisation - Capacité à construire une offre pertinente à partir d'un besoin client - Compréhension de l'offre globale du Groupe Silicéo et capacité à orienter vers la bonne entité Attrait pour la technique - Appétence réelle pour les sujets techniques liés au photovoltaïque - Curiosité pour les évolutions du secteur : supervision, monitoring, IA appliquée, batteries - Aisance dans le dialogue avec des interlocuteurs techniques Posture - Sens du conseil et goût pour la relation de long terme - Force de proposition et exigence sur la qualité délivrée - Autonomie, organisation, rigueur - Esprit d'équipe et transversalité avec les équipes terrain Vous cherchez un poste de commercial dans un métier technique et innovant. Vous êtes attiré(e) par les énergies renouvelables et les nouvelles technologies. Vous voulez faire de la vente conseil, vous engager dans la durée auprès de vos clients, aller à leur rencontre et construire avec eux des solutions sur mesure. Vous voulez exercer un métier de commercial à fort impact. Ce poste est fait pour vous. - Rejoindre un Groupe engagé dans le développement des énergies renouvelables - Accompagner vos clients dans la durée - leurs installations sont conçues pour produire plus de 25 ans - Évoluer dans un environnement technique exigeant, en lien avec l'ensemble des entités du Groupe - Intégrer une équipe en croissance, qui valorise l'autonomie et la collaboration Permis B nécessaire - déplacements à prévoir