POSTE : Business Manager Senior H/F DESCRIPTION : Notre client, un acteur reconnu du conseil en transformation et en expertise de haut niveau, recrute à Paris: un/une Business Manager Senior H/F Vous êtes passionné(e) par le développement commercial, les environnements IT et les relations à forte valeur ajoutée ? Vous aimez évoluer auprès des grands comptes et accompagner leurs enjeux de transformation ? Vos principales responsabilités: Véritable entrepreneur(se) dans votre périmètre, vous développez des relations durables avec les décideurs des grandes entreprises, identifiez leurs besoins en compétences et accompagnez la mise en relation avec les meilleurs experts. Vous êtes responsable du développement commercial de vos comptes, de la détection des opportunités jusqu'au suivi des missions, en contribuant activement à la croissance de votre portefeuille. Développement commercial Grands Comptes - Prospecter et développer un portefeuille de clients issus des grandes entreprises et ETI. - Identifier les besoins en prestations intellectuelles et en expertise IT auprès des directions informatiques et métiers. - Développer une approche multi-interlocuteurs afin de renforcer durablement votre présence au sein des comptes. - Construire une relation de confiance avec les décideurs et devenir un partenaire de référence. Pilotage des missions - Identifier les consultants les plus adaptés aux besoins de vos clients. - Accompagner les différentes étapes de la mise en relation et du démarrage des missions. - Assurer le suivi des prestations et développer de nouvelles opportunités auprès des comptes existants. - Garantir un haut niveau de satisfaction auprès des clients comme des consultants. Collaboration interne - Travailler en étroite collaboration avec les équipes Talent afin d'identifier les meilleurs profils. - Participer à la stratégie de développement des comptes prioritaires. - Entretenir une relation régulière avec le réseau d'experts afin de maintenir une parfaite connaissance des compétences disponibles. Pourquoi nous rejoindre ? Un portefeuille de clients grands comptes et des projets stratégiques. Une grande autonomie dans le développement de votre activité. Un environnement entrepreneurial favorisant les initiatives. Des échanges quotidiens avec des décideurs de haut niveau et des experts reconnus. Une entreprise en forte croissance offrant de véritables perspectives d'évolution. Un package attractif composé d'un salaire fixe + variable et divers avantages PROFIL : - De formation supérieure (Bac +5) en école de commerce, école d'ingénieurs ou université, vous justifiez d'au moins 10 années d'expérience dans le développement commercial de prestations intellectuelles, idéalement auprès de grands comptes. - Vous avez évolué dans un cabinet de conseil, une ESN, un cabinet de management de transition ou un environnement similaire. Vous maîtrisez : - La vente de prestations intellectuelles en régie - Les environnements IT (infrastructures, cybersécurité, data, applications, transformation digitale). - Les organisations des grandes entreprises et leurs directions métiers (finance, supply chain, achats, RH, industrie). - Les cycles de vente complexes auprès de décideurs de haut niveau. - Un réseau déjà établi auprès des directions IT ou métiers des grandes entreprises constituera un véritable atout. Les qualités qui feront la différence Nous recherchons une personnalité capable de créer des relations durables et de porter une démarche de conseil à forte valeur ajoutée : - Excellent sens du développement commercial. - Goût du challenge et culture du résultat. - Capacité à évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau. - Forte autonomie et esprit entrepreneurial. - Excellentes qualités relationnelles et sens de l'écoute. - Curiosité intellectuelle et intérêt pour les enjeux de transformation des entreprises. - Intégrité, loyauté, humilité et sens du collectif.