Stratégie marketplace et trajectoire business * Définir la stratégie de croissance rentable de la marketplace Non-Alimentaire. * Construire les plans annuels et pluriannuels : GMV, commissions, revenus, marge contributive et retail media. * Définir les objectifs par catégorie, par vendeur, par levier de croissance et par équipe. * Piloter les budgets marketplace, les reforecasts, les écarts à la trajectoire et les plans correctifs. * Prioriser les catégories et les segments vendeurs à plus fort potentiel. 2Développement du portefeuille vendeurs * Définir la stratégie de recrutement vendeurs en cohérence avec les priorités d'assortiment, de rentabilité et de qualité. * Piloter le plan d'onboarding : ciblage, qualification, contractualisation, intégration et mise en ligne. * Structurer le ramp-up des nouveaux vendeurs pour accélérer leur contribution GMV et revenus. * Définir les objectifs de recrutement et d'activation par catégorie. * Assurer la qualité du portefeuille vendeurs : pertinence d'offre, compétitivité prix, profondeur d'assortiment, qualité de service et potentiel business. Account management et développement business * Piloter la performance des vendeurs existants : GMV, commissions, taux de transformation, offre, prix, disponibilité, animation commerciale et qualité. * Définir les plans de développement par vendeur stratégique. * Animer les négociations top-to-top avec les vendeurs clés et partenaires stratégiques. * Identifier les leviers de croissance : assortiment, exclusivités, promotions, pricing, buybox, visibilité, animation commerciale, retail media. * Développer une approche différenciée par typologie de vendeurs : stratégiques, spécialistes, généralistes, challengers, opportunistes. Rentabilité, commissions et monétisation * Piloter la trajectoire de taux de commission par catégorie et par vendeur. * Définir et exécuter les plans de remontée des taux de commission. * Suivre la contribution économique de la marketplace : commissions, revenus additionnels, retail media, coûts associés et contribution nette. * Arbitrer les priorités entre croissance GMV, rentabilité, qualité vendeur et compétitivité client. * Construire les plans d'amélioration de la rentabilité marketplace. Retail media marketplace * Définir la stratégie de déploiement du retail media auprès des vendeurs marketplace. * Identifier les vendeurs éligibles, prioriser les cibles et fixer les objectifs de revenus. * Structurer le plan d'onboarding retail media : proposition de valeur, packages, argumentaires, objectifs par vendeur et ramp-up. * Piloter l'atteinte des objectifs retail media marketplace : taux d'adoption vendeurs, revenus, budgets investis, ROI et récurrence. * Coordonner les actions avec les équipes retail media, marketing, account management et finance. Management et gouvernance * Manager les équipes Account Management, Onboarding et Ramp-up. * Définir les objectifs individuels et collectifs, les routines de pilotage et les plans d'action. * Structurer les méthodes de suivi de performance vendeurs et catégories. * Développer les compétences commerciales, analytiques et de négociation des équipes. * Installer une gouvernance business claire avec les équipes finance, opérations, data, marketing et digital. * Représenter la marketplace dans les instances de pilotage du e-commerce Non-Alimentaire. * Expérience confirmée de direction marketplace, e-commerce, business development ou category management digital. * Forte expertise des modèles marketplace 3P et des leviers de croissance vendeurs. * Maîtrise du pilotage GMV, commissions, revenus, budget et rentabilité. * Expérience significative en management d'équipes commerciales ou business. * Capacité à construire une stratégie par catégorie, par vendeur et par levier de monétisation. * Excellente capacité de négociation, y compris avec des interlocuteurs dirigeants / top-to-top. * Culture forte du résultat, du pilotage par la donnée et de l'exécution commerciale. * Capacité à arbitrer entre croissance, rentabilité, qualité d'offre et expérience client. * Leadership transverse, rigueur business et capacité à structurer une organisation scalable.