Safran Aerosystems (SAO) conçoit des solutions de haute technologie qui optimisent la performance des aéronefs et la sécurité des vols. Numéro 1 mondial des systèmes d'évacuation d'urgence et des systèmes oxygène pour l'équipage, Safran Aerosystems est également un acteur majeur des systèmes carburant et fluides. Au sein de la Division Fuel & Fluid Systems de Safran Aerosystems, le-la responsable commercial-e gère un portefeuille de prospects et clients, tant pour les ventes d'équipements neufs que les activités après-vente. Il/elle est responsable de : *Repérer les opportunités en amont et influencer les besoins clients par des actions de prospection et prescription *Créer une relation de confiance à long terme avec les prospects/clients du portefeuille *Gagner de nouveaux marchés avec les clients existants et conquérir de nouveaux comptes *Gérer la relation client sur les comptes confiés, depuis les réponses aux appels d'offre jusqu'au support aux équipes en charge du recouvrement *Proposer et faire valider par le Directeur du pôle la stratégie liée à son activité et la formaliser à travers des Bid/no Bids, Réponses aux appels d'offres, Catalogues de prix, Business Plans.., en étroite collaboration avec la finance et le programme *Négocier, parfois à haut niveau, des contrats dans le respect des procédures et délégations en vigueur, *Organiser les revues de cadrage, d'offre et de contrat en respect avec les délégations en place et s'assurer que les actions en résultant sont closes En interne, il/elle contribue activement à collecter de l'intelligence marché et concurrence. Des déplacements professionnels sont à prévoir en France et à l'étranger. Vous êtes issus d'une formation Bac +5 et vous avez une expérience confirmée (+10 ans) en tant que Commercial-e ou dans la relation client, idéalement dans l'aéronautique et/ou en BtoB. Vous avez le goût pour la technique et l'aéronautique et vous savez mobiliser les bonnes expertises en internes et explorer les besoins technologiques des clients. L'anglais courant est impératif pour ce poste. Esprit d'équipe, sens du client, tenace, orientation résultats. Excellent relationnel, qualité d'écoute, ouverture d'esprit et diplomatie. Capable de travailler en autonomie avec reporting vers le management.