Description du poste : Nous recrutons un Technico-Commercial (H/F) pour couvrir l'Île-de-France, la Normandie et le Nord. Ce poste est stratégique : vous reprenez un portefeuille existant et avez pour mission de le développer. Pourquoi ce poste est-il clé Vous pilotez un secteur en autonomie, avec un objectif de 16 visites par semaine Vous animez un réseau de distributeurs spécialisés CVC et développez la cible tertiaire (bureaux d'études thermiques, Ehpad, écoles, etc Votre cycle de vente est de 3 à 6 mois, avec un accompagnement technique et commercial renforcé. Vos missions Fidéliser et développer le portefeuille clients existant (70% de votre temps Prospecter (30% de votre temps) : cibler les acteurs du tertiaire et identifier les appels d'offres via l'outil Explore Animer le réseau de distributeurs : former, conseiller et négocier avec les interlocuteurs clés Prescrire nos solutions auprès des bureaux d'études thermiques pour anticiper les chantiers Collaborer avec les services ADV, technique et SAV pour garantir une réponse rapide et adaptée aux clients. Secteur géographique de 16 départements à couvrir : 14, 27, 50, 59, 60, 61, 62, 75, 76, 78, 80, 91, 92, 93, 94, 95. 2 découchés par semaine à prévoir. Description du profil Expérience minimale de 3 ans en vente B2B, idéalement dans le CVC ou sur un secteur technique connexe, avec la gestion d'un réseau de distribution Appétence technique : capacité à comprendre et promouvoir des produits complexes Ténacité et autonomie : gestion d'un grand secteur, prospection active et négociation Esprit d'équipe : collaboration avec les services internes et les distributeurs. Qualités humaines Dynamisme, curiosité et capacité à prendre des initiatives Sens du relationnel et aisance dans la gestion de conflits clients Persévérance & ténacité.