Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous êtes garant(e) du développement et de la fidélisation des grands comptes et groupements d'achats sur votre périmètre. Vos principales responsabilités : -Développer un portefeuille d'environ 20 à 25 clients grands comptes (groupements, installateurs nationaux, réseaux intégrés) avec une montée en puissance vers 50 clients à terme. -Identifier les leviers de croissance, élaborer des plans d'action commerciaux et stratégiques adaptés à chaque client. -Prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel et construire des partenariats durables. -Négocier au niveau des directions générales, achats ou techniques. -Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, volume, rentabilité, reporting via CRM). Profil recherché: -Formation commerciale ou technique (Bac +2 à Bac +5). -Expérience confirmée (minimum 7 ans) en développement grands comptes dans un environnement BtoB technique : cuisine -professionnelle, froid, climatisation, vending, ou distribution de matériel. -Solide culture de la prospection et du développement, sens analytique et vision stratégique. -Capacité à construire des relations durables avec des interlocuteurs variés (DG, acheteurs, installateurs, techniciens). -À l'aise avec les outils CRM et les analyses de données commerciales. -Anglais professionnel souhaité (l'allemand est un plus). -Mobilité nationale et proximité grands axes autoroutiers.  Ce que nous offrons : Environnement de travail dynamique au sein d'un groupe international reconnu. Culture d'entreprise fondée sur la passion, l'innovation et la collaboration. Avantages : intéressement, participation, mutuelle groupe, chèques vacances. Possibilités d'évolution vers des postes à dimension managériale ou stratégique.