RESPONSABILITÉS : Votre mission Rattaché(e) au Directeur d'Agence, vous identifiez les opportunités de transformation Cloud et Cybersécurité, développez votre réseau de décideurs IT et accompagnez les clients dans leurs projets d'évolution vers des environnements plus performants, sécurisés et résilients. Votre objectif : développer durablement l'activité commerciale de Heliaq Solutions en positionnant nos expertises Cloud, Cybersécurité et Services Managés comme des leviers de performance et d'innovation. Vos responsabilités - Prospecter et développer un portefeuille de clients privés, publics et collectivités. - Identifier les enjeux Cloud, cybersécurité et modernisation des infrastructures des clients. - Promouvoir les offres Heliaq Solutions : - Cloud public, privé et hybride, - Services managés, - Cybersécurité (SOC, MDR, EDR, IAM, sauvegarde, PRA/PCA), - Infrastructure et hébergement. - Construire et piloter un pipeline commercial structuré dans le CRM. - Détecter les opportunités de migration, modernisation et sécurisation des SI. - Élaborer les stratégies de réponse avec les équipes avant-vente, techniques, partenaires et juridiques. - Développer les relations avec les éditeurs et constructeurs partenaires. - Favoriser les ventes croisées avec les autres entités du groupe. - Assurer un reporting régulier, fiable et orienté performance auprès du management. PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché Vous êtes un commercial orienté conquête, avec une forte appétence pour les environnements Cloud et Cybersécurité. Vous savez créer de nouvelles opportunités, comprendre les enjeux stratégiques des clients et construire des propositions de valeur différenciantes. - Expérience confirmée de 5 ans minimum dans la vente de solutions IT, Cloud, Cybersécurité ou Services Managés. - Bonne compréhension des environnements Cloud (IaaS Privé, Azure, Cloud hybride, hébergement, PRA/PCA, FinOps). - Connaissance des principaux enjeux cybersécurité : SOC, EDR/MDR, IAM, sauvegarde, conformité, protection des données et résilience. - Tempérament de chasseur avec un fort goût du développement commercial. - Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau : DSI, RSSI, Directions Générales, Achats et Directions Métiers. - Maîtrise des cycles de vente complexes et de la vente consultative. - Rigueur dans la gestion du CRM, du forecasting et du suivi des opportunités. - Autonomie, esprit d'équipe, culture du résultat et orientation client. - Anglais professionnel apprécié. Autres informations - Tickets restaurant : 8€ avec 60% de prise en charge par l'employeur - Durée du travail : 36H30 avec 9,5 jours de RTT - Télétravail - Mutuelle, prévoyance - Prime de Participation - Avantages CSE Dans le cadre de notre engagement dans la lutte contre toute forme de discrimination dans l'emploi, nous ne recrutons que des compétences et des aptitudes professionnelles. Le savoir être, la capacité à représenter notre entreprise et nos valeurs sont importants pour nous. Nous participons également chaque jour à promouvoir la diversité et agissons pour l'égalité professionnelle entre les hommes et les femmes, les jeunes, les seniors, les personnes en situation de handicap...