Rattaché(e) au Territory Manager, vous êtes responsable du développement commercial des solutions Animal Care auprès des fabricants d'aliments, intégrateurs, coopératives et distributeurs spécialisés. 1. Développement commercial et conquête de marché -Développer les ventes et la présence des solutions Animal Care sur le marché français. -Identifier, prospecter et référencer de nouveaux comptes stratégiques. -Construire et déployer des plans d'actions commerciaux adaptés aux enjeux de chaque client. -Assurer une veille concurrentielle et remonter les évolutions du marché. 2. Gestion et développement des comptes clés -Développer des relations durables avec les principaux acteurs de la nutrition animale. -Élaborer les budgets, objectifs et plans de croissance des comptes confiés. -Déployer les outils d'amélioration de la performance commerciale et de l'expérience client. -Assurer le suivi de la rentabilité des affaires et le recouvrement des créances. 3. Promotion des solutions techniques -Identifier les besoins des clients et valoriser les bénéfices techniques et économiques des solutions. -Proposer et suivre la mise en place d'essais terrain en lien avec les équipes techniques. -Accompagner les clients dans l'adoption des solutions et démontrer leur retour sur investissement. -Participer à des salons professionnels, événements techniques et actions de promotion. 4. Pilotage de l'activité -Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis. -Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale. -Participer à la définition de la stratégie commerciale nationale. -Garantir l'application de la politique commerciale du groupe.Formation -Bac +5 minimum en Agronomie, Productions Animales, Nutrition Animale, Zootechnie, Vétérinaire, Agroalimentaire ou Sciences du Vivant. -Une double compétence technique et commerciale constitue un véritable atout. Expérience -Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale BtoB au sein de la nutrition animale, de la santé animale, des prémix, additifs ou spécialités nutritionnelles. -Expérience réussie dans le développement de comptes stratégiques auprès des fabricants d'aliments, intégrateurs, coopératives ou distributeurs. -Habitude des environnements techniques à forte valeur ajoutée. Compétences clés -Maîtrise de la vente de solutions techniques à cycle long. -Bonne connaissance des enjeux de nutrition et de santé animale. -Capacité à construire et développer des partenariats durables. -Aisance dans la négociation commerciale et la création de valeur. -Maîtrise des outils CRM et des outils de pilotage commercial. -Anglais professionnel. Qualités personnelles -Pugnacité et esprit de conquête. -Humilité et sens de l'écoute. -Honnêteté et orientation long terme. -Esprit entrepreneurial et autonomie. -Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément. Ce que nous offrons -L'opportunité de rejoindre un groupe international en forte croissance, reconnu pour son engagement en faveur d'une agriculture durable. -Un rôle stratégique avec une forte autonomie commerciale. -Une collaboration étroite avec des équipes expertes en nutrition et santé animale. -Un package attractif composé d'un fixe jusqu'à 65 KEUR - 75 KEUR et d'un variable de 20%. -Voiture de fonction, téléphone et ordinateur portable. Localisation Poste basé à Rennes (35) avec de très fréquents déplacements sur l'ensemble du territoire national.