POSTE : Commercial Grands Comptes Régional H/F DESCRIPTION : Rejoignez l'entreprise la plus internationale au monde N°1 au classement monde depuis 2021 Great Place to Work - Évoluez dans un univers professionnel exaltant et apprenez grâce à des missions responsabilisantes et riches. - Développez vos compétences en participant à des parcours de formation de qualité pour évoluer professionnellement et personnellement. - Découvrez une culture d'entreprise unique, basée sur la confiance, le respect, l'esprit d'équipe et le résultat. - Célébrez et faites la fête, à l'occasion de nombreux événements internes. Chez DHL, le leader mondial du transport express, nous vous garantissons que vous pourrez simplement être vousmême. Notre mission : connecter les gens, améliorer les vies. Responsable Grands Comptes Régional (H/F) Rouen Attendus du poste Gérer et développer un portefeuille de clients et de prospects afin d'atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs de revenu et de marge, conformément à la politique Grands Comptes et à la stratégie commerciale de l'entreprise. Missions principales - Gérer, suivre et fidéliser un portefeuille de clients, tout en développant de nouvelles parts de marché - Mettre en place les accords-cadres nationaux et internationaux sous la coordination des Key Accounts Managers - Identifier, détecter et qualifier les nouveaux clients en termes de transport et de flux - Développer les opportunités prospects et s'efforcer de les concrétiser - Identifier les interlocuteurs clés et influencer les décisions clients - Mener des négociations commerciales complexes auprès de décideurs - Proposer des offres tarifaires et de services adaptés, en garantissant la profitabilité des comptes - Alimenter les bases de données et les rapports d'activité Profil recherché - Vous êtes idealement issu de formation Bac 5 en commerce. - 5 ans d'expériences commerciales réussies, sur de la vente terrain de service complexe. - Savoir rédiger un CR de réunion en anglais, un plan d'actions, et animer une conf call/réunion interne/clients en anglais (niveau B2 minimum) - Bonne maitrise des techniques de négociation, et savoir vendre de la valeur. - Maitrise d'Excell - Mobilité : régionale Avantages DHL - Salaire fixe sur 13 mois variable - Primes de participation et d'intéressement - Comité d'entreprise - Véhicule de fonction - Action Logement Un lieu de travail inclusif Chez DHL, nous nous engageons à créer un environnement où chacun peut être pleinement luimême. Nous valorisons chaque parcours et chaque expérience. Nous soutenons également les talents issus de la communauté des anciens militaires et reconnaissons les compétences qu'ils apportent. Processus de recrutement Nous examinons les candidatures de manière continue. Nous vous recommandons de postuler rapidement afin d'assurer la prise en compte de votre dossier. PROFIL :