Descriptif du poste:   Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ? Apave recherche un(e) Responsable Grands Comptes. Vous êtes basé(e) au sein de notre Agence de Lille (Marcq-en-Baroeul) et êtes intégré(e) au reste de l'équipe. Au sein de la Direction Opérationnelle Grand Nord (Hauts-de-France / Normandie) et managé(e) par la Responsable Animation des Ventes, vous intervenez sur l'entièreté du périmètre. Concrètement, en quoi consiste votre quotidien ? Après votre parcours d'intégration, vous serez amené(e) à réaliser plusieurs missions : Vous développez et assurez la pérennité de votre portefeuille client au travers des actions de prospection et de fidélisation commerciale sur nos métiers. Vous réalisez des offres et assurez la négociation contractuelle, y compris sur les contrats cadres. Vous réalisez des offres pour des comptes nationaux et/ou régionaux dans lesquels vous assurez la négociation contractuelle. Véritable ambassadeur(drice) vous assurez le lien "terrain" avec nos sectors line spécialisées dans les marchés : Industrie, Transport, Énergie, Infrastructures et Construction et contribuez au développement de nos offres prioritaires. En véritable négociateur(trice), vous vous assurez d'optimiser nos conditions d'intervention et notre rentabilité économique Vous assurez la coordination et la coopération des différents acteurs en interne, afin de certifier un service de qualité et la satisfaction du client. Vous accompagnez et garantissez la qualité des mémoires techniques, chiffrage et montage des contrats. Vous assurez le reporting de vos activités commerciales au travers d'indicateurs et de KPI.   Profil recherché:   Parlons de vous ! D'abord, votre cursus : De formation supérieure technique et/ou commerciale type école de commerce, vous possédez une expérience confirmée dans la relation technico-commerciale. Ensuite, vos compétences, vos qualités personnelles : Un grand sens relationnel et d'écoute : vous allez au-devant des besoins de nos clients, leur faites des propositions commerciales adaptées et savez les fidéliser. Un sens du travail d'équipe : vous travaillez avec l'ensemble des acteurs commerciaux et techniques. Une culture du résultat et de la performance exacerbée. Une forte appétence pour la prospection et la négociation. Une curiosité technique. Sens du service client, rigueur et autonomie. Déplacements à prévoir. Cette description correspond à votre profil ? Nous sommes faits pour nous entendre ! Choisissez-nous ! En rejoignant Apave, vous intégrez plus qu'un groupe : vous prenez part à une histoire où la force du collectif est une réalité, où la notion d'accompagnement s'exprime au quotidien, pour que chacun trouve naturellement sa place. Parce que chez Apave, nous considérons nos différences comme une richesse que nous mettons chaque jour au service de missions à forte utilité sociale. Nous rejoindre, c'est : Prendre du plaisir dans le travail et développer votre carrière. Nous vous proposons une diversité de missions loin de la routine, un programme de formation complet tout au long de votre parcours, et des possibilités de mobilité interne au sein du Groupe. Une entreprise engagée dans votre équilibre vie professionnelle / vie personnelle : Droit à la déconnexion, déplacements sur un secteur géographique défini. Bénéficier des avantages : 13ème mois, tickets restaurant, RTT, participation / intéressement, plan d'épargne, prime vacances. Des outils connectés et de mobilité pour réaliser votre activité : Smartphone, PC / Tablette, Voiture. ⏳ À partir de maintenant, comment ça se passe ? 1. Faites-vous connaître. Postulez. 2. Vous avez attiré notre curiosité ? Nous vous contactons pour un 1er échange. 3. Nous souhaitons poursuivre ensemble ? Des entretiens opérationnels techniques et RH vous attendent. 4. Bienvenue ! Notre collaboration va commencer, hâte de vous retrouver !