POSTE : Responsable Développement Commercial Clés en Mains H/F DESCRIPTION : Notre client est un groupe immobilier familial indépendant implanté dans le Grand Ouest depuis plus de 30 ans, aux métiers multiples dans l'immobilier dont la conception et la réalisation de projets immobiliers clés en main. L'entreprise intervient sur des projets à forte valeur ajoutée et clés en mains : bâtiments industriels, tertiaires, locaux d'activités, commerces, équipements sportifs et opérations mixtes. Grâce à des compétences intégrées (développement, conception, économie de la construction, juridique, environnement, achats, travaux, communication), notre client accompagne ses clients de l'identification du besoin jusqu'à la livraison de leur projet. Dans un contexte de développement soutenu de son activité «Clés en Mains», notre client recrute son Responsable Développement Commercial appelé à devenir le directeur du Pôle conception réalisation clés en mains. Véritable développeur d'affaires, vous êtes chargé d'identifier, développer et concrétiser de nouveaux projets immobiliers auprès d'une clientèle privée. Vous êtes l'interlocuteur privilégié du client durant toute la phase de développement et assurez la coordination entre les différents services internes afin de proposer des solutions sur mesure. Votre objectif est double : - développer durablement le portefeuille d'affaires ; - contribuer à structurer une activité stratégique appelée à poursuivre sa croissance. Vos principales responsabilités : Développement commercial - Identifier et prospecter de nouveaux donneurs d'ordre. - Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires. - Détecter les projets immobiliers industriels, tertiaires, commerciaux et sportifs. - Comprendre les enjeux des clients afin de proposer des solutions adaptées. - Construire une relation de confiance avec les décideurs. Pilotage des projets en phase commerciale - Qualifier les besoins des prospects. - Organiser les réunions de lancement. - Coordonner les équipes internes (technique, juridique, financière, économie de la construction). - Superviser la production des offres. - Présenter et défendre les propositions auprès des clients. - Négocier les conditions commerciales et contractuelles. Suivi des opérations - Accompagner les clients jusqu'au lancement des travaux. - Garantir la qualité de la relation pendant toute la réalisation. - Participer aux négociations des avenants. - Veiller à la satisfaction client et à la fidélisation. Reporting et développement - Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans l'ERP. - Partager les indicateurs d'activité avec la Direction. - Être force de proposition pour améliorer les méthodes commerciales et développer l'activité. Une véritable opportunité d'évolution Ce poste est conçu comme un poste évolutif. À mesure du développement de l'activité « Clés en Main », le collaborateur recruté aura vocation à prendre des responsabilités croissantes dans la structuration de cette activité. Selon les résultats obtenus et les ambitions du candidat, une évolution vers de directeur de pôle Contractant Général, est clairement envisagée. Nous recherchons avant tout un professionnel qui souhaite s'inscrire durablement dans un projet d'entreprise et participer activement à sa croissance. PROFIL : Vous disposez d'une première expérience réussie dans le développement commercial de projets de construction et souhaitez rejoindre une entreprise où votre potentiel pourra pleinement s'exprimer. Vous appréciez les cycles de vente complexes et les échanges avec des décideurs de haut niveau. Formation : - Bac +2 à Bac +5 dans le BTP, le Génie Civil ou l'Immobilier. - Diplôme d'ingénieur apprécié. Expérience : - Développement commercial dans le secteur de la construction. - Connaissance des bâtiments industriels, tertiaires ou équipements sportifs. - Expérience acquise au sein d'une entreprise générale, d'un contractant général, d'un promoteur ou d'un groupe de construction. Les compétences attendues Commerciales - Développement d'affaires. - Prospection grands comptes. - Négociation. - Gestion de la relation client. - Détection d'opportunités. - Fidélisation. Techniques - Bonne compréhension des métiers du bâtiment. - Lecture des enjeux techniques d'un projet. - Coordination d'équipes pluridisciplinaires. - Connaissance des marchés privés. Organisationnelles - Gestion de projets. - Priorisation. - Reporting. - Pilotage transversal. Les qualités recherchées Nous recherchons une personnalité capable d'évoluer rapidement au sein du Groupe. Vous êtes reconnu pour : - votre esprit entrepreneurial ; - votre énergie commerciale ; - votre curiosité ; - votre intelligence relationnelle ; - votre capacité à convaincre ; - votre rigueur ; - votre sens de l'organisation ; - votre autonomie ; - votre esprit d'équipe ; - votre capacité à fédérer autour d'un projet ; - votre goût du résultat. Ce que nous ...