Descriptif du poste: Être Key Account Manager chez Hellowork, c'est bien plus qu'un simple poste. C'est une mission stratégique, une opportunité d'influencer les acteurs majeurs de l'économie et avoir un impact direct sur leur vision à long terme. Si vous aimez évoluer dans des environnements complexes, que la pression vous motive et que la performance est votre indicateur de réussite, vous êtes peut-être la personne qu'il nous faut ! :)   Imaginez gérer les comptes des plus grands groupes du CAC 40 et du SBF 120. Votre mission ? Fidéliser, développer et transformer ces relations en véritables partenariats stratégiques. Nous ne cherchons pas de simples commerciaux, mais des personnes capables d'aligner les objectifs de différentes entités pour bâtir des collaborations durables et rentables.   Vos missions : * Cartographier et développer : Chaque compte est une organisation complexe à comprendre et analyser. Vous aurez pour rôle de cartographier les différentes filiales et d'identifier les décideurs clés dans des directions variées : marketing & communication, DRH, DSI, achats. Votre objectif sera de développer des synergies entre ces entités pour renforcer notre présence et anticiper les opportunités commerciales.   * Construire et bâtir une stratégie : Vous élaborerez des plans sur mesure, en tenant compte des défis et objectifs de chaque client, tout en prenant en compte la complexité de leur organisation. En alignant les besoins des filiales, vous veillerez à la mise en place de contrats solides garantissant un engagement mutuel à long terme.   * Accords-cadres, votre finalité : Votre mission sera de garantir la signature d'accords-cadres qui ancreront la collaboration dans le temps. Vous saurez influencer les décisions des interlocuteurs clés et négocier des contrats complexes, en structurant des offres à forte valeur ajoutée qui répondront aux exigences des clients tout en maximisant la rentabilité pour notre entreprise.   * Construire des relations pérennes : Vous serez régulièrement sur le terrain, notamment à Paris les mercredis et jeudis, pour rencontrer vos clients. Vous jouerez un rôle de représentation, en étant présent lors d'événements clés (salons, déjeuners d'affaires, conférences, etc.). Votre capacité à inspirer confiance et à créer des liens solides sera essentielle pour votre réussite. ⚠️ Ce poste est basé à Rennes, au siège social du groupe et nécessite des déplacements sur Paris le mercredi et/ou jeudi, chaque semaine. Profil recherché: ✅Vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans dans la gestion de comptes complexes, avec des filiales multiples, et avez développé des synergies au sein d'organisations étendues. Vous êtes à l'aise dans les négociations avec des directions variées (marketing, achats, DRH, DSI). ✅Chaque interaction compte pour vous. Votre approche commerciale est structurée et méthodique. Vous savez convaincre et conclure des deals ambitieux face à des services achats exigeants. ✅Vous avez compris que la relation avec vos interlocuteurs était la clé de la réussite, et vous savez obtenir la confiance de vos clients par des points de contacts réguliers, variés et solides.  ✅Vous êtes à la fois un stratège et un persévérant. La pression vous stimule, et chaque défi est pour vous une opportunité de prouver votre expertise. ✅La performance est votre moteur. Vous savez gérer la saisonnalité dans vos négociations et comprenez que votre succès se joue en fin d'année. Vous semez avec rigueur tout au long de l'année pour atteindre vos objectifs.   ⚠️ Ce poste est basé à Rennes, au siège social du groupe et nécessite des déplacements sur Paris le mercredi et/ou jeudi, chaque semaine.