Descriptif du poste: Rattaché (e) au Directeur Commercial International (basé en Allemagne), vous intervenez sur les canaux de l'hôtellerie, de la restauration commerciale et collective. Vos missions : - Établir un plan d'action Grands Comptes. - Définir la stratégie commerciale de développement de votre portefeuille clients. - Chasser et prospecter de nouveaux clients à travers la signature de nouveaux accords-cadres et de référencement. - Elaborer des propositions commerciales, conduire des négociations et préparer les contrats avec l'appui des services administratifs. - Répondre aux appels d'offres des principaux clients et clients Grands Comptes. Savoir construire les soutenances en totale autonomie. - Être garant du déploiement des accords-cadres en direct et/ou partenaires. - Etablir un reporting régulier du portefeuille en interne et aux clients. - Faire des analyses marché et veille concurrentielle. - Identifier de nouveaux canaux de distribution en devenir (e-commerce...) Profil recherché: De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une première expérience de minimum 5 ans sur un poste similaire ainsi qu'une expérience préalable dans l'industrie HORECA (avec idéalement minimum 2 ans d'expérience sur de la négociation de grands comptes). Vous maitrisez les négociations de grands comptes et savez faire preuve de persuasion, de rigueur, de ténacité. Vous travaillez en forte autonomie. Véritable business partner sur le terrain et vous savez identifier tous les acteurs et les enjeux d'une négociation. Votre anglais est professionnel (ligne managériale avec échanges en langue anglaise). Au-delà de votre parcours, nous attachons une importance particulière à votre personnalité, votre sensibilité sur des produits techniques et votre farouche envie d'écrire l'histoire de marques à forte notoriété. Votre adaptabilité, votre sensibilité commerciale & marketing, un esprit collaboratif très fort seront les clefs de votre réussite. Reconnu(e) pour votre esprit entrepreneurial et votre capacité d'influence, vous pourrez vous investir dans une équipe à taille humaine qui vous donnera l'opportunité de vous réaliser pleinement au sein d'un groupe international.