POSTE : Business Manager ESN H/F DESCRIPTION : Mon client, ESN française en forte croissance, recherche son(sa) Business Manager pour ouvrir de nouveaux comptes, développer un portefeuille grand compte et construire une trajectoire entrepreneuriale. Rôle 100% chasse & développement, avec possibilité de devenir ASSOCIÉ à moyen terme selon les résultats - projet de vraie création de valeur pour un profil commercial ambitieux. Tes missions - Chasse & prospection - identification et ouverture de nouveaux comptes grands comptes / ETI - Rendez-vous décideurs - DSI, DRH, direction métier - Qualification des besoins et cadrage des missions (assistance technique, forfait, delivery projet) - Rédaction de propositions commerciales + négociation contractuelle - Recrutement & staffing - collaboration étroite avec les équipes recrutement pour placer les bons profils tech - Développement du portefeuille client - upsell, cross-sell, fidélisation - Management des consultants placés - suivi mission, entretiens réguliers, gestion des mobilités - Pilotage de la P&L de ton portefeuille - CA, marge, rentabilité PROFIL : - 3 à 6 ans d'XP en business development / vente de prestations IT (idéalement en ESN / cabinet de conseil tech) - Track record commercial démontré - ouverture de comptes réussie, portefeuille développé, deals closés - Bac +3 à Bac +5 - école de commerce, ingé ou équivalent - Aisance dans le B2B haut de gamme - décideurs C-level, DSI, direction métier - Fibre entrepreneuriale - envie de construire son business, de prendre des risques, de devenir associé(e) - Culture chiffre - pilotage par les KPIs, focus rentabilité - Excellent relationnel - capacité à créer et entretenir un réseau