OBJECTIFS DU POSTE * Développer et fidéliser un portefeuille clients dans le secteur des fruits & légumes. * Prospecter activement de nouveaux clients afin de conquérir des parts de marché. * Assurer la gestion complète de son activité : chiffre d'affaires, marge, suivi qualité et service après-vente. * Mettre en œuvre et relayer la stratégie commerciale de l'entreprise sur le terrain. ---------------------------------------- MISSIONS PRINCIPALES Développement & suivi commercial * Identifier et cibler de nouvelles opportunités de développement, en lien avec la direction. * Réaliser une veille régulière sur le marché (produits, tendances, concurrence) et exploiter les données commerciales pour orienter ses actions. * Construire et présenter des offres commerciales adaptées aux besoins clients. * Répondre aux demandes entrantes avec réactivité et professionnalisme. * Assurer un suivi régulier des clients (visites terrain, appels, suivi digital) pour entretenir une relation de confiance et garantir leur satisfaction. * Veiller au respect des engagements contractuels et des délais. * Participer à la mise en place d'actions marketing (salons professionnels, opérations promotionnelles, campagnes e-mailing). * Effectuer un reporting précis et régulier de son activité commerciale. Suivi opérationnel et transversal * Remonter et analyser les chiffres d'affaires des différents réseaux de clients. * Assurer le suivi des prospects jusqu'à leur transformation en clients actifs. * Garantir la bonne application des promotions et opérations commerciales. * Fournir aux clients toutes les informations nécessaires (produits, tarifs, catalogues, échantillons.). * Contribuer à des projets transverses de développement commercial. * Organiser les réunions commerciales et rédiger les comptes rendus. Communication interne * Remonter à sa hiérarchie toutes les informations utiles au pilotage de l'activité. * Assurer une communication fluide et constructive avec les équipes achats et logistique. Vous disposez d'une solide maîtrise des techniques de vente et de négociation, ainsi que d'une bonne pratique des outils bureautiques (Pack Office). LES COMPÉTENCES QUE VOUS SEREZ AMENÉES À DÉVELOPPER : * Prospecter, développer et fidéliser une clientèle diversifiée * Construire des propositions commerciales en adéquation avec la stratégie de l'entreprise * Mettre en œuvre des techniques commerciales efficaces * Piloter et suivre des projets avec méthode et organisation VOS ATOUTS PERSONNELS : * Un véritable esprit commercial et un sens aiguisé de la négociation * Des capacités d'analyse et de synthèse pour orienter vos actions * Le goût du challenge et la force de persuasion pour atteindre vos objectifs * Une grande organisation, de la rigueur et une bonne gestion des priorités * Un excellent relationnel, soutenu par votre dynamisme, votre réactivité et votre flexibilité * De l'assiduité et de l'engagement dans vos missions * Maitriser les techniques de gestion de projet