LE POSTE En tant qu'Account Executive Mid-Market / Enterprise, tu joueras un rôle clé dans la croissance de Flatchr. Tu accompagneras des entreprises de taille intermédiaire et des grands comptes dans la transformation de leurs pratiques de recrutement grâce à une approche de vente consultative. Tu piloteras l'intégralité du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes SDR, Marketing, Customer Success et Product. Nous recherchons un commercial capable de vendre de la valeur, de challenger ses interlocuteurs et de construire des relations de confiance sur le long terme. TES MISSIONS * Piloter l'ensemble du cycle de vente sur des comptes Mid-Market et Enterprise. * Développer un portefeuille de nouveaux clients grâce à une prospection multicanale efficace. * Identifier les enjeux business et RH de tes prospects afin de construire une proposition de valeur pertinente. * Réaliser des démonstrations personnalisées et animer les différentes parties prenantes tout au long du processus de vente. * Négocier les aspects commerciaux et contractuels jusqu'à la signature. * Développer ton pipeline et assurer un suivi rigoureux de tes opportunités dans HubSpot. * Produire des prévisions commerciales fiables et piloter ton activité avec précision. * Collaborer avec les équipes Marketing, Customer Success et Product afin de garantir une expérience client exemplaire. * Participer à l'amélioration continue de notre stratégie commerciale, de nos méthodes de vente et de nos processus. EXPÉRIENCE * Tu disposes de 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS. * Tu maîtrises les cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs. * Tu es à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, Direction Générale, C-Level). * Tu utilises quotidiennement un CRM (HubSpot, Salesforce...) et sais piloter ton activité avec rigueur. * Tu construis des forecasts fiables et maîtrises la gestion de ton pipeline. * Tu connais les méthodologies de vente telles que MEDDIC, SPIN ou BANT. CE QUI FERA LA DIFFÉRENCE Tu es avant tout un véritable partenaire de tes clients. Tu sais comprendre leurs enjeux, les challenger avec intelligence et démontrer l'impact concret de notre solution sur leur performance. Une expérience en HR Tech ou dans un environnement SaaS en forte croissance constitue un réel atout. Les qualités que nous recherchons * Excellent sens du relationnel. * Esprit de conquête et culture du résultat. * Capacité d'analyse et approche stratégique. * Autonomie et sens des responsabilités. * Curiosité et envie d'apprendre. * Résilience et persévérance. * Goût du travail en équipe et de la réussite collective. POURQUOI REJOINDRE FLATCHR ? Chez Flatchr, chacun a un impact direct sur la croissance de l'entreprise. Tu rejoindras une équipe ambitieuse où les idées sont écoutées, les décisions sont rapides et les responsabilités réelles. Nous t'offrons l'opportunité de participer à une aventure entrepreneuriale dans une entreprise en forte croissance, avec de véritables perspectives d'évolution. Tu bénéficieras également : * d'un variable déplafonné, directement lié à ta performance ; * d'une grande autonomie dans ton organisation ; * d'un environnement exigeant mais bienveillant ; * d'un produit reconnu sur un marché en pleine transformation. NOS AVANTAGES * Mutuelle Alan prise en charge à 100 %. * Carte Swile. * RTT. * Prise en charge de 50 % des transports. * De superbes bureaux de 700 m². * Team buildings et événements tout au long de l'année. * Snacks, café et boissons à volonté. * Une équipe soudée, exigeante et toujours prête à célébrer les succès ensemble.