Vos missions principales - Identifier et prospecter activement des installateurs solaires et artisans (cold call, cold email, LinkedIn) - Traiter avec réactivité les leads entrants générés par le marketing - Qualifier les besoins des prospects pour vous assurer de l'adéquation avec l'offre - Mener les rendez-vous de découverte et réaliser des démonstrations produit percutantes (visio ou téléphone) - Adapter votre discours aux réalités du terrain des artisans - Gérer les objections, négocier et conclure les contrats pour atteindre vos objectifs mensuels - Assurer un handover fluide avec les équipes produit/support pour garantir la bonne prise en main de l'outil - Identifier les opportunités d'upsell chez vos clients existants - Tenir votre CRM à jour avec rigueur (statuts, prévisions, notes de rendez-vous) - Collaborer à l'amélioration continue du discours commercial et des playbooks de vente Profil recherché: Profil recherché - Expérience : 2 à 4 ans sur un poste de vente (SDR, Account Executive ou Sales 360°), alternance comprise, idéalement en SaaS B2B ou dans le secteur du solaire - Outils / compétences : maîtrise du cold calling (environ 30 appels par jour en plus des tâches courantes), pratique des cycles de vente courts (2 à 3 semaines), utilisation d'un CRM - Soft skills : personnalité extravertie et très humaine, forte envie de réussir, persévérance, résilience, orientation résultats, organisation, aisance relationnelle, capacité à vulgariser des sujets techniques avec un discours direct et pragmatique Conditions de travail - Localisation : Paris - Nature du contrat : CDI - Télétravail - Rémunération : fourchette de rémunération 35 000 € à 37 000 € brut/an + variable non plafonné, jusqu'à 15 000 €/an Processus de recrutement - Call de préqualification avec la CEO - Entretien avec la CEO ou un membre de la direction - Entretien avec un advisor de l'entreprise