POSTE : Directeur Commercial - Manager Commercial H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du développement de son activité Diffus/Particuliers, nous recrutons un Manager Commercial (H/F) pour piloter, structurer et développer l'équipe commerciale dédiée à ce segment. Vous interviendrez en appui du Directeur Commercial, dont la présence opérationnelle est aujourd'hui plus limitée, et accompagnerez la montée en puissance de l'équipe sur le marché francilien. Vos missions - Piloter et animer une équipe d'environ 5 commerciaux expérimentés et autonomes - Structurer les process commerciaux et faire évoluer les méthodes de vente - Accompagner le changement et fédérer vos équipes autour d'objectifs ambitieux - Gérer un portefeuille de comptes stratégiques en conservant une dimension opérationnelle terrain - Développer le CA de l'activité diffus/particuliers en Île-de-France Fixe + Variable équipe et individuel sur objectifs + voiture de fonction et carte essence PROFIL : - 7 à 10 ans d'expérience dans le domaine commercial, idéalement dans le secteur BTP - Parcours combinant vente et installation/pose, avec une compréhension concrète du terrain - Expérience confirmée en management d'équipe commerciale (environ 5 personnes) - Habitué(e) à gérer des profils expérimentés et autonomes Compétences clés - Solide connaissance de l'écosystème BTP (réseaux de distribution, artisans, PME, chantiers) - Maîtrise des cycles longs de vente technique - Capacité à structurer et optimiser les process commerciaux - Appétence pour le terrain et la performance commerciale Personnalité - Leadership naturel et capacité à fédérer des commerciaux à forte personnalité - Agilité, orientation résultats et goût du challenge - Esprit d'équipe et capacité à accompagner la transformation