Rattaché à notre agence de Lognes (77), vous intégrez notre équipe commerciale pour pour développer un secteur régional dédié auprès des commerces alimentaires de proximité (boulangeries, boucheries-charcuteries, primeurs, cavistes, épiceries fines, traiteurs). Vous vendez une solution complète d'encaissement - logiciel de caisse et matériel - en cycle de vente complet et 100 % terrain : de la prospection au closing, puis fidélisation de votre portefeuille. Vous êtes l'interlocuteur unique du commerçant : celui qui parle son métier et lui apporte la solution qui lui fait gagner du temps et de l'argent. Vos missions - Construire et alimenter votre pipeline (prospection terrain, phoning, leads entrants, réseau local). - Détecter les signaux d'achat : ouvertures, reprises, renouvellement de matériel, concurrent défaillant. - Vous rendre sur le point de vente pour qualifier les volumes, l'organisation et les vrais irritants. - Démontrer la solution en situation, en parlant métier plutôt que technique. - Construire une proposition adaptée (logiciel + matériel + services) et défendre sa valeur, pas son prix. - Négocier et conclure, en structurant l'offre selon les cas (achat, financement / leasing). - Fidéliser et développer votre portefeuille : suivi, ventes additionnelles, montées en gamme. - Transformer vos clients satisfaits en recommandations, moteur clé dans ce tissu de commerçants. - Piloter votre activité et tenir votre CRM à jour (RDV, taux de transfo, prévisions). Vous avez 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente terrain de solution technique à des TPE/PME, sur un cycle complet et complexe : pas de la prise de commande, mais du conseil : découverte poussée, analyse de l'activité du client, puis construction d'une solution sur mesure que vous défendez vous-même. - Vous avez le goût du challenge et de la performance. - Votre aisance relationnelle vous permet de gagner la confiance de vos clients et de vos partenaires. - Autonome et doté d'un bon esprit de synthèse, vous êtes force de proposition pour accompagner vos clients dans leurs projets. - Vous prospectez vous-même : à l'aise avec le terrain physique et le phoning. - Permis B indispensable Une expérience du retail, du CHR, de l'encaissement / POS ou du logiciel est un vrai plus. Ce que nous vous offrons - Le poste est basé dans notre agence de Lorgnes (77) - Rémunération fixe + variable attractif. - Véhicule de fonction + smartphone + ordinateur portable. - Formation initiale et continue pour acquérir toutes les clés de la réussite sur votre secteur. - Des déplacements ponctuels sont à prévoir pour des salons ou des réunions commerciales à notre siège près de Metz